城墙灯会媒体企划与营销建议方案.pptxVIP

城墙灯会媒体企划 与营销建议;目录;感谢您的关注;调研样本量：100人 年龄：20-60岁 20-30岁 30% 30-45岁 40% 45-55岁 25% 55岁以上 5% 女性：60% 男性：40%;·受众对活动的认知度和参与度 ·获取该信息的途径/渠道 ·核心目标人群的界定 ·受众对于今年灯展活动的期许;调研结果;·受众最愿意与家人、朋友、恋人一起参加灯会，其中家庭比重最大； ·年轻受众：兴趣度普遍较低，认为灯会没有特色，不够出新； ·年老受众：兴趣度高，但部分人认为票价过高，价值和价格不对等； ·中年受众：兴趣度偏低，但普遍愿意陪同家人一起参与；;·购票人群集中于家庭。而且通常为家庭中坚力量——中年夫妇为老人孩子购票； ·票作为礼品的特殊意义；;·受众普遍期待更新、更奇特的灯组效果，并希望有丰富的活动、礼品等互动体验。;二：我们的应对策略;要解决我们所遇到的问题，提升传播效果，需要全盘考虑。 ;;三：具体解决方案;传播诉求;2、针对核心受众的亲情诉求 家庭用户是核心受众，针对家庭用户的中坚购买力，以“亲情”为诉求点，配合春节气氛，激发受众的购买冲动。 ;媒介方案;报纸媒体（华商报、西安晚报） 灯会活动形象平面广告、各类新闻报道 —— 21.78万 ;网络媒体（详细方案见后） 网络互动活动/专题网站/网络媒体推广/搜索引擎/推手炒作 2010.2.1—— 万 ;公交移动电视 灯会主题内容15秒宣传片，每日24次，21天 —— 5.9万 ;广播媒体 （附赠：FM105.5陕西青春调频、FM89.6陕西经济广播) —— 6万 ;出租车海报 灯会门票促销（5000辆） —— 万 ;户外广告 景区自身10块户外展板形象展示及曲江辖区户外牌（2块） ——3.15 0 万 ;短信广告 移动（西安为主，覆盖周边）50万条短信投放/政府领导彩信 ——2.28 万 ;媒体公关 邀请当地媒体进行采访报道及活动跟踪报道 ——2.28 2万 ;促销方案;措施二：抓住家庭用户——社区派发邀请函;与大型卖场或高端商场（华润万家、五环体育、世纪金花、美美百货等）合作， 举行“买年货送门票”促销活动。将城墙灯会门票作为促销礼品送出。 以一人拉动多人消费，促进销售。; ·灯展期间举办丰富多彩的表演活动。 例如：明星驻演、音乐派对、饕餮饮食周等 · 在社区、商场设置门票预售点。拉近与消费者距离，让购票更便捷;网络推广方案;;一、活动主题网站;1、预热活动：“把祝福贴上城墙”活动 （时间：预热期即可开始，延续至灯会结束） ·搭建在线“祝福墙”活动平台，网友可以在网络的虚拟城墙上张贴自己对家人、朋友、爱人和这座城市的祝福。 ·网友可以通过转发网址，让被祝福的亲友看到祝福语言；同时也宣传了这次活动。 2、营销活动：“在线猜灯谜，赢灯会门票”（时间：春节后开始，至灯会结束） ·搜集整理灯谜题库，搭建在线猜灯谜活动平台； ·网友可以在线猜灯谜，猜对3题以上可以获得游览城墙灯会的免费门票； ·网友还可以通过互动渠道，上传自己创作或改编的灯谜题目；;三、网络整合推广;2、搜索引擎推广;3、网络炒作传播;四、流程、时间排期;五、借助其他媒体力量，整合推广;四：活动总预算;;谢谢阅读;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。20:18:5220:18:5220:187/22/2021 8:18:52 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2120:18:5220:18Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。20:18:5220:18:5220:18Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2120:18:5220:18:52July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20218:18:52 下午20:18:527月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 218:18 下午7月-2120:18July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 20:18:5220:18:5222 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:18:52 下午8:18 下午20:18:527月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。20:18:522