《上下同欲者胜》.pptVIP

上 下 同 欲 者 胜;提纲：;一、蒙牛公司八大经营宗旨;二、竞争区域经理;蒙牛公司2003年上半年销售情况;液体奶事业本部2003年上半年销售情况（单位：万元）;三、业务发展中心;2、定位：实实在在做终端工作的领头人 执行、创新 对经销商是服务、监督决不 是取代 ;3、业务发展中心——目标——不可修改 销量：70%的纯奶 绩效挂钩——日工资 诚信：说话算数 触手可及 末位淘汰 1/10000的业务人员 15/10000的卖点 2/100000的二批点 ??销商配置：50%的业务人员 完美的终端—— 要求有：激情 、执行力;;5、如何考核 40%——总部 表格管理 30%——经销商 30%——巡查 6、可能产生的问题 a、经销商抵触 b、腐败 个人腐败 与经销商合伙腐败 断绝合同 扣除抵押金 c、重复工作;四、巡查的定位;五、销售、市场的定位、关系 定位：