客户选择你签约的十大理由.docVIP

______________________________________________________________________________________________________________ 广告销售中客户选择你签约的十大理由 （版权归彭小东老师所有，违者必究） 在广告销售中， 我们很多培训机构和广告公司， 传媒机构领导都在教育我们的 员工，一定要学会如何销售自己的产品， 也就是怎么卖自己的产品。 把自己产品 的优势最大化，把自己的产品卖点找出来，可是在销售中，仅有 USP（独特的销 售说辞）就够了吗？彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训和销售培训时， 认为这不完全是重点，那么他的重点是什么？ 彭小东老师认为，在我们的产品销售中，了解自己产品的优势，卖点， USP （独特的销售说辞） 等等这是对的， 但这只是基础， 更关键的是在我们的产品销 售中，我们不只是知道我们怎么卖产品，还要知道客户为什么要买我们的产品， 给客户一个购买的理由这才是最为关键的， 我们要花更多的时间去了解客户， 彭 小东老师根据自己多年的销售经历，总结了以下 10 点，认为是客户选择你和你 签约的理由，与大家分享，一般讲在广告媒介销售中客户拒绝你的理由不外乎是 以下几点； 一，我们没有广告预算，暂时不考虑； 二，我们的广告预算已经用完； 三，我们的领导不在；我们老板不同意 四，我