广告公司提案策略技巧及注意事项.pdfVIP

提案注意事项 设计公司需要具备三种基本技能： 1、说服客户的能力（在企业是说服上司或老板） 2 、提案本身的技术含量 3、提案的视觉设计（图文表并茂、PPT 动画、影片齐上）视觉盛宴显得你专业、细致、认真！ 一、永远要记住，提案的功夫在背后。你的方案是否经过仔细的筹备和推敲？孔子说：己所不欲， 勿施于人。不要把自己都不能认可的创意提交给客户，你的方案在市面上能不能脱颖而出？你是否 有站在客户的角度考虑问题？你了解你的客户会挑战你什么问题？你准备好答案了么？ 二、不要以为提案只是嘴皮的功夫。你的心和你的个人能力再操纵你的提案效果。你的眼神是否足 够坚定自信？你的身体语言是否有说服力？你的发言是否有高潮？是否有节奏控制？？ 三、你的眼睛在看什么？在看发言稿或者你的方案么？那你就大错特错了，方案应该在你的心里。 你的眼睛应该看会场、看客户，感受他们的反映。人都是有气场的，从细微的氛围变化要适当的改 变你的提案节奏和方式。 四、客户提问的时候你在干吗？第一，你要接受客户的信息，从内心以客户为中心，不要抵触客 户；第二，你要明确客户的想法，不要“我以为” ；第三，不管客户是否正确，要记住，开口第一句 话都要是“您的想法我了解”“我理解”“我认同” ，然后才是“我们在考虑什么什么的基础上是否可以如 何如何” 。 五、你是否记录了客户所有的诉求，包括现场暂时无法解答的诉求，并且承诺客户会去研究分析并 答复？提案过后你做好会议纪要并发给客户确认了么？提案过后的后续解决方案你落实了么？在提 案的时候，压力主要在广告公司身上，一旦提案通过后，压力就更多的是在客户身上。 六、倾听客户的意见重视客户的意见，首先体现在认真倾听客户的意见。一般客户在听完创意提案 以后都会提出不同的意见。广告公司应该注意听取客户的意见，哪怕是非常尖锐的意见。不要一听 到反对意见，就立即进行反驳。认真倾听客户的意见，首先是表明对客户的尊重。认真倾听客户的 意见，是因为客户与广告公司所站的角度不同，兼听则明。 七、知道自己提案内容中所有资料的出处。你不一定需要每一项都告诉听众，但起码别人问起来的 时候，可以胸有成竹，特别是听众中有这方面的专家时，更要特别小心。 八、提案人员外在形象、气质好，推销提案的能力要强。他们一举手一投足、尤其是对客户提案说 话的时候，体现出很规范、很专业的素质，让人不自禁觉得他们说的是“真理” 。　会设计不如会推 销，大公司之所以大，首先是他做方案到位！ 九、提案要做得很厚，感觉花了很多心思，即使一页只有几个字！不要把提案里面密密麻麻写满 字，客户看不清，也没耐性看，用图、用 PPT 动画，结合声音、影片。让客户像看电影一样过瘾。 小结　 　 天才是稀有，就算是天才也是需要“事前演练”。 　“事前演练”可以发现漏洞，让前後内容紧密连结。 　“事前演练”可以增强信心，提高演出的完美性。“引问题、立观点、破局面” “经常培训”和“相互挑弱点”。考虑周到，经得起推敲。翻来覆去可能回到原点。。。 重庆巴比伦信息技术有限公司是一家专业从事建筑三维动画制作、三维城市宣传片、虚拟现实技术等 核心业务的专业化技术企业。公司 线虚拟现实技术、三维宣传动画制作、多媒体数字广播、信息安全 等方面进行过大量的研究工作，与国际上在该领域内的前沿技术基本保持同步。特别是人才方面的优势， 巴比伦信息技术有限公司在虚拟仿真、三维动画、多媒体视频领域具有丰富的经验和得天独厚的优势。 目前公司的核心人员均是来自各大游戏公司和顶级动画制作公司。利用线上游戏的技术积累，公司 虚拟技术开发和宣传动画的制作方面拥有强大的优势。公司以年轻人为主，年轻、充满朝气、自强创新是 巴比伦的一个重要特点，目前公司员工20 余人，公司员工平均年龄 26 岁，95% 以上的员工拥有本科学 位。巴比伦最值得骄傲的事情是在她的旗下聚集了一群志同道合的年轻人，稳定的员工保证公司发展过程 中不必要的波折，良好的企业文化使得巴比伦的员工有极强的创新动力。