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推销实训报告总结 目 录 实训目的 实训步骤 基本情况 产品介绍 推销业绩 竞争对手介绍 销售策略介绍 实训过程的表现 总结 实训目的 把课堂所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 锻炼我们的销售实践能力，适应社会能力和培养竞争意识和吃苦耐劳，坚持不懈的精神。 通过销售实训活动的开展，提高我们的社会交往能力和培养团队意识，为以后更好的学习专业知识打下坚实的基础。 实训步骤 老师布置任务，每个小组先确定自己所要推销的产品。 制定工作计划书。 讨论销售计划书的内容以及PPT的制作。 制定推销产品的计划。 收集推销产品时所用的资料。 进行实际的推销活动。 总结经验，撰写实训报告。 基本情况 实训的时间：2021年6月9日至2021年6月20日。 实训的成员：总共有6人，分别是：张凡、周舒瑶、马梦雨、王周丽、胡胜利、赵瑛杰。 实训的分工（展销会两天的主要分工）： 周舒瑶负责财务和销售产品； 张凡、马梦雨、王周丽负责销售产品； 胡胜利、赵瑛杰负责一些其他的事情。 实训的地点：西安电力高等专科学校 实训的内容：销售世界杯的小饰品，分别是：钥匙扣、手环、小夜灯、徽章、杯子。 实训的形式：上门推销、定点售货（校园展销会）。 产品介绍 （1）选择产品的原因：根据最近的火热话题，世界杯。我们组选择了有关世界杯的小饰品，因为这些世界杯的小饰品既可以体现出现在世界杯的热点，也可以给那些喜欢世界杯的人当做小的纪念品来保留。 （2）特点：围绕全球热点世界杯，吸引年轻的球迷朋友们等一些人。种类繁多，产品比较新潮。 （3）产品定位：产品分为高档次和中档次，其中把小夜灯、包、杯子作为高档次，定价在10元到35元之间。中档产品分为徽章、手环、钥匙扣，定价在2元到4元之间。 五．推销业绩 注：因为徽章到最后没有销售出去，所以剩下的都是一个徽章和一个钥匙扣总共5元。所以总的销售额是224元，总成本是300元，进货成本为209元，其中赠品和颜料的费用不在总成本里面计算，利润为15元；如果赠品和颜料的费用加在总成本里面，亏损为67元。 图表附下页：（没有加上赠品） 商品分类 进货单价（元） 进货数量（个/件） 合计（元） 平均零售价（元） 销售数量（个/件） 总利润（元） 手环 1.8 8 23 4 8 32 钥匙扣 2 10 20 4 10 40 杯子 8 1 8 10 1 10 小夜灯 27 2 54 25（亏本卖） 2 50 包 6 6 36 10 6 60 徽章 3 16 48 2 16 32 总计 47.8 43 209（加运费） 43 224 六．竞争对手介绍 （1）学校附近的饰品零售店（精品店）较多，有时有促销的手段，竞争较大。 （2）天桥上有时摆地摊来卖小饰品，可能会抢生意来源。 七．销售策略介绍 （1）产品策略 经营的饰品主要是一些较为小巧，容易储藏及运输的。质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。世界杯的纪念品主要吸引的是一些热爱足球的年轻人，以及一些爱美的女生，是快速的消费品。 （2）价格策略 采用低价策略，依托联系网上的进货点，没有采用中间环节，产品直接到达我们的手中，省掉许多中间多余环节，所以定价较低。徽章2元，手环4元，钥匙扣3元，小包10元，小夜灯35元，杯子10元。同时我们还采用折扣的方式，将原价八五折扣买给同学。 （3）渠道策略 采用一阶渠道策略，在网上直接的大量采购，舍去中间商、代理商环节，直接到达我们手中，所以可以大大让利给消费者。 （4）促销策略 赠送小礼品 八．实训过程中的表现 （一）遇到的问题和解决方法 1.实际问题：在进行校园销售时，我们的产品主要针对的男生，但是我们校园的男生比例远远小于女生的比例，这给我们的销售带来了一定的困难。 解决办法:通过赠送小礼品，来吸引一些喜欢小手饰的女生进行购买。 2.实际问题：许多同学在来购买时，知道有赠品，就直接拿了赠品就走了，这样使得我们的产品没有卖多少，反而赠品少了许多。 解决办法：在同学们来买时先不要告诉他们有赠品，只是说买了有优惠，在同学们买了以后在给他们赠品，这样可以保证赠品的赠送量。 （二）在销售过程中学到的销售技巧 （1）说话要有礼貌，尊重我们的客户，并且要想尽一切办法使顾客对我们的产品产生好感； （2）如果顾客没有意向买我们的东西，就请他们帮忙宣传介绍我们的产品；如果顾客想要购买，就向客户介绍我们产品的特点； （3）在产品的推销过程中，我们要做到对顾客提出的问题，做到问有所答，尽我们最大的努力去解决顾客提出的问题。 九．总结 在本次的实训中，我们学到了许多的知识，最重要的是学到了团队的合作是必不可少的，也获得了