有关新产品市场扩散过程中市场检查及其模型研究.docVIP

相关新产品市场扩散过程中的市场检查及其模型研究. 相关新产品市场扩散过程中的市场检查及其模型研究. PAGE / NUMPAGES 相关新产品市场扩散过程中的市场检查及其模型研究. 相关新产品市场扩散过程中的市场检查及其模型研究 论文大纲 : 在新产品的市场扩散过程中，由于项目的不确定性，市场检查显得特别重要 . 本文从检查的意义、检查的项目、检查周期模型的成立和检查方法四个方面加以探析谈论，特别对市场检查周期模型做了深入的研究。论文下载 论文重点词：新产品 市场扩散 市场检查 新产品市场扩散指的是新产品依照开发计划正式投放市场后被花销者逐渐采用的过程。当新产品开始正式扩散时，新产品开发项目的风险可能依旧没有改变，但现实主义的新一页就此打开，反响的信息开始增加项目的不确定性。市场环境诸因素的变化或新产品市场业绩与计划间的差距就变成了可能要对计划作出修正的警告信号，对新产品计划的市场追踪检查应该开始。本文准备对新产品扩散过程中的市场检查从以下几个方面进行研究：检查的意义、检查的项目、检查周期模型的成立和检查方法的建议。 一、市场检查的意义 所谓市场检查，是指市场营销人员有计划地收集关于市场环境和市场营销情况等方面的信息，并作出相应的比较或谈论，为今后的市场营销计划供应必要的依照。我们认为，以下可能原因的存在使得新产品市场扩散过程中的市场检查拥有特其他意义： 1．新产品市场扩散开始前的准备工作存在不足。在新产品市场扩散从前，企业对新产品的市场潜量、市场细分和定位、满足花销者需求的能力、花销者对新产品的接受能力和方式以及新产品的市场扩散方式应作出详细周密的调研、展望和计划，但一系列影响因素的不确定性给展望或决策的正确性带来了搅乱。调研、展望和计划所用的方法手段也可能带来必然的误差。 2．新产品市场扩散开始后新情况的出现。在新产品市场扩散此后，产品的品牌形象、花销者的认识度、偏好、试用、重复购用和满意度，产品的分销和随市场的发展而新出现舶机遇及竞争对手的反响方式都可能出现一系列新情况，只有坚持对市场进行检查，才有可能掌握随时出现的机遇或威胁，对预定的计划作出相应的调整或更正甚至停止。 二、市场检查的项目 关于某些市场极为狭小、潜藏购买者极为确定而且数量罕见的新产品和新服务，市场扩散的追踪检查可能相对简单，只要与购买者和其他重点的市场利益相关者直接交流就行了。但随着市场规模和地理地域的扩大，更系统地进行追踪检查的必要性就不问可知了。粗看起来，忧如将以下看法因素的胸襟都作为检查项目是可取的：销售额、成本、市场份额、利润及其增加率和贡献率； 产品的试用、重购、有名度及达到的分销程度；包括天气、生态、人口、文化、技术、经济、法律和法规等的企业环境的变化趋势；包括政治制度、立法执法机构、金融机构、大众媒体、行业协会、特别利益企业等的企业环境调治者的发展变化趋势；花销者和竞争对手的环境、信息、态度和行为等诸方面的因素。但是，事实上只有在新产品的风险很高时，收集和探析这么多的追踪检查项目的价值才不至于被付出的成本所抵消，否则，应该有选择地对待应追踪检查的信息项目。 总的说来，项目的选择应从较为明显的销售绩效开始：销售额、成本、市场份额、利润及其增加率和贡献率，其次选择的项目应拥有诊断的能力自然，项目的选择取决于新产品的情况和整个开发过程中所发现问题的地域。侧如，关于完满创新产品而言，其潜藏购买者反响因素的诊断性信息的重要性将高出关于竞争者和其他变量的信息；关于正放投入现有市场结构中舶新产品，竞争对手因素 ( 特别是计算机市场占有率和与其他竞争行动关于的销售量 ) 将是兴趣所在；对高技术的保健产品而言，连续不断地督查关于技术的、法规的、医医药学的、社会的和政治的发展趋势可能是必要的；关于经常购买的花销类产品而言，关于试用、重购、有名度、偏好及达到的分销程度等方面的情况可能构成诊断性信息的重要本源。优先考虑谈论市场绩效所必要的重点信息项目，其次考虑构成展望误差的诊断性因素项目，是进行市场追踪检查的重点一步。 三、市场检查周期模型的成立 市场检查周期，是指新产品市场扩散开始后，连续两次市场情况检查的时间间隔我们提出市场检查周期的原因在于以下三点： 1．假设新产品市场扩散过程中，原定计划与现实情况问出现了不和睦，从而须对市场扩散方式作出相应的调整，即新产品的市场扩散出现问题，新产品的市场扩散在“问题”中运行到下一次检查时才被发现，将会造成很大的损失。 2．市场检查需要花销，当检查周期很短时，频频的检查必然带来大量的花销投人，所以必定选择合适的市场检查周期。 3．在新产品的市场扩散过程中，有些信息，如销售额、销售成本、市场份额、利润及其增加率和贡献率等，相对简单获取；但别的一些信息，如企业环境或市场环境的变化、顾客态度及反响等，则需经过比较复杂的方式，如市场