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红牛营销事例剖析报告 红牛营销事例剖析报告 红牛营销事例剖析报告 红牛营销事例剖析报告 营销策略的剖析 红牛的成就一方面是因为市场环境的有益局势，但主要仍是其在营销策略方面起到了很好的推进作用，下边我们就红牛值得借鉴的营销策略进行研究，包含产品策略和促销策略： 本地化营销。红牛的产品策略是采纳本地化营销，在进入中国后向来宣传虽来自泰国但其配方是由中国人研制的，这就很好地将红牛带有了中国印迹 ; 此外就其品牌标记来说，两端牛撞出太阳，红字当头，切合国人祥瑞如意的彩头。 行业竞争剖析 2003 非典引爆功能饮料市场后，好多本地的国际的饮料品牌于 2003、04 年接踵进入市场，使功能饮料市场演变成“红海”，在蓝 海中我们主假如从“现有竞争者”、“代替品威迫”、双方面剖析，在红海中还要对购置者进行剖析： “购置者”：跟着经济的发展，花费水平的提升，花费者的需求向多元化发展，而红牛自 96 年上市后口胃，包装等产品属性都没有改变。 红牛的觉悟 红牛高层领导在认识到自己开始不停遇到敌手的侵略时，开始了营销战略上的大转移，提出了三大战略，大媒体、大渠道、大终端。大媒体策略推进大渠道路的发展，而后达到大终端的形成。在这里我们只重申大媒体和大渠道两大战略。大媒体即推行全方面的有效的广告媒体投放系统，全部的宣传都成立在有效流传的前提上，掌握通路建设的“制空权”。没有大媒体支持，就没有大通路的发 展。所以在新的市场条件下，特别有必需推行媒体先行，踊跃获得大媒体的支持，并将产品重心往下移，切近市场需求。 过去的“红牛”向来不过在告诉花费者，“红牛”饮料有什么作用，诸如解乏、解困等，同时还重申功能饮料与碳酸饮料的差别等，而并没能很正确地将“红牛”饮料的质量内涵及其所代表的生活方式传达给花费者。这正是“红牛”进军中国多年却只好雄踞一方而没能在全国范围打响的直接原由。为此，红牛一定要化解这一瓶颈的核心因素———“流传”，进而为其注入一种新的观点，推介一种新的生活方式，一种代表前卫、时髦和富于挑战的高品位国际化生活，而这些又正是与“红牛”的公司精神和发展理念相符合的。从红牛当今的广告诉求能够看出这个变化“有能量，无穷量”，很好地淡化了过分重申的产品诉求，同时流传了时髦前卫的品牌内涵 和生活方式。此外，红牛于 07 年下半年开始“红牛不插电”演唱会，也相同表现了此次的营销战略转移。 至于这三大策略的关系，就其实质而言，是以大媒体策略推进大渠道路的发展，而后达到大终端的形成。自然三大策略在各地区会各有着重，最后的目的是希望三个策略在市场上能够有机联合，从市场基础做起，增添销售网点，提升购置的方便性，实现当先同行的大战略。 扩大市场需求量。处于市场主导地位的当先公司，其营销战略第一是扩大总市场，即增添整体产品需求数目。往常能够运用三条门路。 1、发现新的用户。经过发现新用户来扩大市场需求量，其产品 一定拥有能够吸引新的使用者，增添购置者数目的竞争潜力。而我们以为红牛在此阶段应当采纳市场开发策略来发现新的用户。 保持现有市场份额。当先者公司一定防范竞争敌手的攻击和挑战，保护公司现有的市场阵地。最正确的战略方案是不停创新，以壮大自己的实力。还应抓住竞争敌手的短处主动出击。当市场当先者禁止备或不具备条件组织或倡始攻击时，起码也应使用防守力量，固守重要的市场阵地。防守战略的目标是使市场当先者在某些事关公司 领导地位的重要时机或威迫中采纳最正确的战略决议。经过红牛兴衰史能够看出，此时的红牛只有采纳先声夺人来保持现有市场份额。 先声夺人防守。在竞争敌手还没有动作以前，先主动攻击，并挫败竞争敌手，在竞争中掌握主动地位。详细做法是当某一竞争者的市场据有率达到对本公司可能形成威迫的某一危险高度时，就主动出击，对它发动攻击，必需时还需采纳连续不停的正面攻击。 7.3 提升市场据有率。市场当先者实行这一战略是想法经过提升公司的市场据有率来增添利润、保持自己成长和市场主导地位。 “红牛” (RedBull) 是全世界第一推出且被人熟知的的能量饮品之一。 20 世纪 70 年月，红牛 (RedBull) 饮料首创人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、 muco-纤维醇和维生素 B等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”。当时“红牛”的目标销售集体是倒 班工人和卡车司机等蓝领，帮助他们在彻夜熬夜工作时保持清醒。“红牛”推出市场后大受欢迎。销路使他加强了信心，把工厂办到外国，每日 24 小时流水线生产，产品求过于供，很快覆盖了东南亚和西欧、北欧各国市场。成为泰国不负众望的“饮料大王”。 凭着在中国功能饮料市场上优异的业绩和优异的产品质量，红牛公司先后获取“全国食品安全示范单位”、“全国公正交易示范单位”、“实践社会责任优异公司”等荣誉。红牛产品也 先后被授与“国家威望检测合格产品”、“中