十一位高安陶业精英畅谈产业升级完整版.pptVIP

限公司董事长 黄余粮经营企业，应以抓品质、讲信誉提升竞争力宜丰奥巴玛陶瓷有限公司是宜丰产区最后一家获得批建的建陶企业，而我应该是一位跨界的老 整理 板，做陶瓷我还在摸索中。但是我的生产和销售队伍却都是有着十几年的陶瓷经验。因此，从去年11月我们公司第一条瓷片生产线投产后，我对生产的要求就 整理 是产品品质要好、要稳定。同时，对于供应商和经销商我们讲究的就是诚信，所谓人无信而不立。去年，公司快要投产时，我们去找供应商，大家听说我们是新 整理 公司都不跟我们合作。去年的市场形势应该跟今年差不多，宜丰也有一些厂家遇到点问题，造成供应商在对厂家的选择上非常谨慎，这点其实我们应该理解。但 整理 是，现在我们的供应商都非常稳定，而且我们每个月都会按时付款，遇到资金周转不过来，我就让财务打电话通知他们推迟几天打款。现在跟我们合作了快一年 整理 的供应商都知道奥巴玛陶瓷公司的货款支付及时，也没有任何的潜规则。尽管刚进入建陶行业，对于这个产区的情况也不算太了解，但是就拿瓷片来说，产品同 整理 质化严重，价格竞争太激烈，相互杀价。目前，我们奥巴玛陶瓷的瓷片价格从投产以来价格一直比较高，但是我们的质量也是最好的。去年刚刚投产时，我们基 整理 本上没有收到客户的预付款，库存压力也很大。但随着我们的市场慢慢推广开来，口碑在市场上也做起来了，在7、8月的淡季公司产销率都在80%以上。很 整理 多客户也对我们说，价格高点没关系，最重要还是要保证产品质量。所以，对于我这个外行来看，做陶瓷没有什么诀窍，产品是关键。其次就是抓企业的内部管 整理 理，规避采购中的黑色环节，稳定原材料品质，保证产品质量的稳定。尽管做陶瓷我还在摸索中，但是做企业肯定得有利润，没有利润产品质量肯定没法保证， 整理 因此，企业的产品品质和信誉应该是企业长存的根本。江西罗斯福陶瓷集团董事长 罗群做好基本功和渠道，高安陶瓷无惧市场压力经过近十年的规模扩张，高 整理 安陶瓷生产系统已经稳定，现在更多的应该重视营销系统，现在高安一些企业都在思考如何更好地发展，包括我们公司在这几年也做了一些努力。首先是产品结 整理 构不能单一，这几年我们的方向一直是全品类发展，目前产品已涵盖抛光砖、瓷片、纯平釉等多款产品。为了转变发展思路，去年我们还更换了广告宣传语，将 整理 过去通用的“罗纳天下”替换成“总有一款砖适合你”。从最近几年的发展可以看出，高安企业更加注重产品品类的齐全完整，这是很好的方向，只有练好了生 整理 产及产品基础，才能寻求更好更高的发展。以我们企业为例，今年建立了市场部，该部门的核定人员规模是三四十人以上，下设企划部、产品部、设计部、终端 整理 活动部等，学习佛山先进的模式和经验。高安企业现在正处于“八仙过海，各显神通”的发展方向探寻阶段，但我认为高安企业需要的不是转型或者变革，而是 整理 升级，进行品牌、产品及文化的升级，因为转型是革自己的命，否定以前的东西，升级是总结以前的路，稳中求进。去年以来，我们根据发展的需要，调整了三 整理 次营销模式，现在是三大营销中心，全品类操作，并且进行了品牌形象及展示升级。虽然高安目前在安徽、河南、西南等市场面临的压力较大，但我认为高安陶 整理 瓷以后不会很差。因为通过过去几年的努力，高安陶瓷生产的基本功已经做扎实，并且高安因为地域优势，所面对的市场都是消费人口集中之地，竞争虽然激烈 整理 ，但同时市场也广阔。高安陶瓷基本功做扎实了，渠道做好了，还怕什么?高安市陶瓷行业协会会长、江西太阳陶瓷集团董事长 胡毅恒提升品质、打造品牌、 整理 整理 “高安陶瓷迫切需要升级。”经历多年扩张时代，高安陶瓷产能规模趋稳，现已进入“质”的提升阶段，须从品牌升级、产品升级、营销升级、管理升级等全方 整理 位发力——这一发展方向已得到高安陶瓷人的广泛认可。但在当前的经济迷局下，以及广东陶瓷品牌加速下沉渠道、周边产区快速崛起、市场竞争更加激烈的未 整理 来，高安陶瓷产业的外部生存环境更加恶化，如何深化内功、强化竞争力?在“第三届高安陶瓷产业发展论坛”举办之际，十一位高安陶业精英受访本报，畅谈 整理 产业升级。高安市人民政府副市长、国家陶瓷产品质检中心(宜春)主任 况学成强化科技创新及品牌意识，壮大高安建陶产业经过八年的发展，高安产区因其 整理 产能、规模，已经跻身全国产区前五强。不过，在取得显著成绩的同时，我们也要客观认识到存在的不足。首先，与广东企业相比，高安企业普遍资金实力偏弱 整理 ，这就导致了部分企业老板在制定发展规划时，往往以先求生存为主，只顾眼前利益，不会做长远规划，更不会去考虑创新与打造品牌。这也造成了产区内长时 整理 期以来深陷无序竞争的恶果，低价拼杀、抄袭模仿等现象层出不穷，让部分优秀企业深受其害。其次，定位及销售仍以三四级市场为主。三四级市场地域辽阔、 整理