利丰的全球供应链管理模式.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 利丰的全球供应链管理模式  为了能在全球范围内为客户制定最优化的供应链，利丰特别重视供应链各节点上企业的紧密合作。利丰通过其浩大的全球选购网络，与各种不同类型的生产商保持长期的亲密合作，建立了互信关系，利丰能为其网络中的生产商带来一定数量、价格合理的订单，生产商也情愿在预订产能、快速生产和各种生产细节上与利丰协作，并供应最高的生产弹性，以便利丰能为客户度身订造最优化的供应链。  目前，国际学术界尚未对供应链概念形成统一的定义。1989年，美国的史蒂文斯（Stevens），认为“通过增值过程和分销渠道掌握，从供货商的供货商到用户的用户的流就是供应链，它开始于供应的起点，结束于消费的终点”。1998年，切斯（Chase）等将“供应链管理”定义为：“供应链管理是应用系统的方法来管理从原材料供货商通过工厂和仓库直到最终顾客的整个信息流、物流和服务流的过程。”  利丰认为：“供应链管理就是把供应链最优化，以最少的成本，令供应链从选购开始，到满意最终顾客的全部流程，包括上述的工作流程、实物流程、资金流程和信息流程，均有效地操作。”利丰研究中心在《供应链管理：利丰集团的实践经验》中指出：“从各种不同的论述和实践中，我们总结出以下三个方面：（1）供应链由客户（或消费者）需求开始，贯穿从产品设计，到原材料供应、生产、批发、零售等过程，中间或经过运输和仓储，把产品送到最终用户的各项业务活动。（2）供应链的参与者包括企业和企业内的部门单位，供应链是这些单位之间的互动和关系，企业之间要亲密企业内部的合作。（3）供应链的业务过程和操作，可以从工作流程（有研究称为商流，workflow）、实物流程（physicalflow）、信息流程（informationflow）和资金流程（fundsflow）四个方面分析。供应链的信息流程带动工作流程，工作流程打算实物流程，实物流程反馈为资金流程。”这段话反映了利丰对供应链的理解。  20世纪90年月以来，越来越多的企业、公司将供应链管理的概念纳入它们的战略议程中，国际上一些闻名的大企业，如惠普公司、IBM公司、戴尔计算机公司等，在供应链管理实践中都取得了瞩目的成果。在全球范围而言，香港的利丰集团无疑是其中的佼佼者。美国哈佛商学院就对利丰的供应链管理实践做了多个商业案例分析，《哈佛商业评论》称利丰的供应链管理为“香港风格的供应链管理”，具有“快捷、全球化和创业精神”。利丰贸易有限公司总裁乐裕民表示：在这个世界中，各选购国之间将没有边界，而利丰拥有在一个“平的世界”中管理供应链的独特模式。“在美国任何一家商城里，都会有30%～40%的商家是利丰的客户。消费者们基本不会留意到我们公司，但在各类服装以及家庭用品背后，却是我们在供应服务。”“供应链的演变与发展造就了现在的利丰模式。”正是依靠这种有效的“供应链管理”，利丰能够比竞争对手更快、更精确、更敏捷，同时更低成本地为客户供应产品，并将来自供应链上的收益最大化。以笔者的观看，利丰的供应链管理模式，至少具有以下一些基本特点。  积极拓展全球性的选购经销网络，对产品供应链进行优化管理，并实现供应链各节点上的企业的紧密合作，以争取“零售价里的软三元”。  在竞争日趋激烈的国际市场环境下，利丰管理层极为重视“零售价里的软三元”（TheSoft$3）：即一件商品在美国的零售价是4美元，其生产成本仅为1美元，要再减已经特别困难，但另外3美元则是供应链各个环节的价值，包括产品设计、原材料选购、物流运输、批发零售、信息和管理等，在这方面企业有许多机会节约获利。传统的市场智慧，是研究如何把这价值4美元的产品卖得更多，卖价更高。但最好的方法是向供应链上的3美元增值入手。只要售价不变，来自供应链上的收益，就可直接增加经济溢利，这就是冯氏兄弟（利丰集团掌门人）的经济哲学。因此，利丰积极拓展全球性的选购经销网络，通过不断改善供应链管理赚取这“软三元”。  1992年上市后，利丰贸易除积极在世界各地开设办事处外，同时相继绽开一连串的横向收购，包括收购英之杰选购服务、太古贸易和金巴莉、Colby、Janco，等等。经过多年努力，利丰贸易的选购网络已扩展到在全球40个国家和地区设有超过80家办事处。一个浩大的、运作有效的全球性选购网络，有利于利丰各产品小组为特定的客户制定最优化的产品供应链，以最低成本向顾客供应最快捷的优质服务。  为了能在全球范围内为客户制定最优化的供应链，利丰特别重视供应链各节点上企业的紧密合作。利丰通过其浩大的全球选购网络，与各种不同类型的生产商保持长期的亲密合作，建立了互信关系，利丰能为其网络中的生产商带来一定数量、价格合理的订单，生产商也情愿在预订产能、快速生产和各种生产