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股份公司办事处管理制度 股份公司办事处管理制度 股份公司办事处管理制度 公司做事处管理制度 为贯彻营销模式，使公司做事处的各项管理更趋正规化及合理化，以保证销售渠道的更为通畅， 在做事处的运作状况及公司营销政策的基础上，特拟订对对于做事处的详细管理方案。 各级人员一定确实依照执行。 一、管理模式及方向： 市场执行的销售模式：建立做事处库房，严格推行进出两条线。。依据市场规划，以西安为中心，依照西安市场的拓展状况，增强陕西二级城市的开发及西北等地的营销工作， 增强西安做事处以客户的终端辅助销售工作为中心， 全面增强对经销商及工程商， 系统集成商的营销工作。 增强、完美做事处人员表格化管理。 严格依照公司财务管理规定， 所有花费先书面申请， 后操作实行的原则。 二、西安做事处的工作职能： 西安做事处是公司的驻外服务机构，是公司向市场延长的重要窗口，其管理直属于公司销售部。做事处须执行以下职能： 依据公司的年度营销方案， 肩负公司下达的年度销售任务， 并组织销售人员的二次分派。 依据公司下达的任务指标， 可按要求报人员需求计划， 经公司审批后由做事处组织、招聘、培训所需要的销售代表。 做事处负责当地市场的开辟、客户资源开发和管理。 做事处代表公司负责与当地客户的联系协调解销售业务的来往。 做事处对所辖地区公司产品的售前、售中、售后服务，办理客户和花费者的投诉。 做事处主动提出促使当地市场销量的促销方案， 在公司的指导下做好产品宣传、公司形象宣传达及提高品牌宣传的促销活动。 做事处履行对公司在当地的财富的保护管理权， 保证公司的财富安全。 负责采集、整理、反应当地市场信息及同业竞争品牌的营销动向，并负责当地销售渠道的管理工作。 依据公司的有关规定、执行和负责各项资本回笼、花费结算工作。三、做事处岗位职责 做事处经理的职责 1）对本地区销售工作的管理 1）．代表西安做事处接受公司分派给该做事处的整年任务，并保证按期达成。 2）．做事处经理在接受公司分派的任务后，要仔细剖析研究市场，并对所负责地区进行合理细分，并对工作过程作书面陈说向公司报告。 3）. 负责作出整年销售工作计划， 并对本地区的销售任务进行二次分派。将本地区的销售代表分地区、定任务，以书面形式呈交公司销 售部作为整年工作查核依照。 落实二次承包查核方案， 作为薪资核算依照。 4）. 踊跃开辟市场网络，配合公司销售部正确选择经销商，正确认识和掌握各经销商的销售状况，做好库存管理，成立安全库存，搞好销售展望。 5）. 增强应收货款的管理，防备拖欠款出现，每个月准时达成与客户合作的来往帐目查对工作。 亲密配合客户做好市场的深度分销、产品陈设及终端销售的管理工作，有计划地扩大公司的销售网络，提高市场的铺货率及据有率。 6）. 主动采集当地市场营销及新闻媒介的有关资料， 踊跃配合公司企划部的市场调研工作。严格执行公司新产品推行及宣传计划。 7）. 依据当地市场的销售状况，主动提出促销申请并监察执行。 8）. 增强当地销售人员的管理、培训，培育一支作风过硬、技术过硬、有战斗力的销售队伍。 9）. 亲密做好与各经销商的交流工作，严格依照公司的管理制度，灵巧运用方法和技巧，最大限度地调换经销商经营公司产品的热忱，指引经销商全力拓展公司业务。 10）. 严格执行公司的财务、人事管理制度，准时照实地填写公司下达的各项报表统计工作，禁止故弄玄虚，做有损公司利益之事。 11）应踊跃与公司交流报告，多提有益于市场拓展的建讲和建议。 12）管理、监控、指导做事地方有人员对公司规定的各项管理办流程的执行，根绝违返公司规定管理及伤害公司利益的违纪行为发生， 若有违犯公司管理规定造成公司利益承受损失的， 做事处经理要承但直接收理责任和经济处分。 13）负责对做事处的各项花费的计划、分派、监控，合理、公然、公正的开销各项花费。 14）负责对做事处各项固定财富办公用品管理和保护， 保证公司财富不受损失。 15）每个月依据做事处工作人员的工作表现， 进行工作成绩和业务能力的查核，填写销售人员月度评分表， 配合公司对做事处人员的薪资核算及定级查核工作。 16）不按期对下属人员进行综合培训。 与公司的协调管理 做事处经理要与公司销售部、 财务部等亲密配合， 保证销售工作的顺利展开。 辅助公司销售部，监察和管理好所在地区客户的货物进、出、存、 汇等销售管理工作， 同时办理好客户的投诉问题， 发现问题实时追查办理。 做事处经理的权限： 制定做事处人员配制计划， 制定并报批做事处人员的招聘选拔查核任用激励计划，并执行之。 履行做事处人员的薪资查核、分派建议权。 履行做事处的销售任务的计区分派权。 履行做事处人员的定岗分区，调换权。 履行做事处的各项计划内花费的开销、监察使用权。 履行促销方案的计划、执行权。 履行售后、售前