网络市场的细分与目标市场定位.pptxVIP

网络市场细分与目标市场定位;[学习目的与要求]; 4.1 网络市场的细分;4.1.1 网络市场细分的含义 与依据; 2．网络市场细分的依据 网络市场细分可以说是一种存大异求小同的市场分类方法，该方法不是对网络产品进行分类，而是对同种网络产品需求各异的网络消费者进行分类，是识别具有不同需要的网络购买者的活动，网络市场细分的基础是网络顾客需求的差异性。而网络顾客需求的差异是由多种原因造成的，那些造成或影响网络顾客需求差异的因素就是企业进行网络市场细分的依据。 依据影响网络顾客需求差异的因素细分网络市场归纳起来有以下几方面：;依据;依据;依据;依据;4.1.2 网络市场细分的作用;4.1.3 网络市场细分的原则性;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202111:01:25 上午11:01:2512月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2111:01 上午12月-2111:01December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 11:01:2511:01:2503 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。11:01:25 上午11:01 上午11:01:2512月-21 ;原则性;原则性;原则性;原则性;??结:; 4.2 网络市场的选择;4.2.1 企业目标市场; 2．选择目标市场的策略从总体上看有三种选择目标市场的策略;策略;策略;4.2.2 网络目标市场的选择;网络目标市场应具备的条件;2．网络目标市场的选择步骤; 3．影响企业选择网络目标市场的因素;宏观环境;宏观环境;宏观环境;宏观环境;宏观环境;（2）微观环境 网络市场营销的微观环境是指影响企业网上服务能力的各种因素的总称,主要包括企业本身、竞争者和各种公众因素。 ;微观环境(企业本身因素);微观环境(企业本身因素);微观环境(企业本身因素);微观环境;微观环境(竞争者因素);微观环境(竞争者因素);微观环境(竞争者因素);微观环境; 4.3 网络市场定位;4.3.1 理解市场定位;理解市场定位;2．市场定位的方式;市场定位的方式;市场定位的方式;市场定位的方式; 3．市场定位的宣传;4.3.2 网络市场定位的内容;定位内容;定位内容;4.3.3 网络市场定位思路;2．根据网上消费行为特征进行定位;3．根据顾客群体的发展进行定位;4．根据竞争对手状况进行定位;4.3.4 网络市场定位的角色选择;角色选择;角色选择;角色选择;总结：;谢 谢