世L——招远市欣馨园项目营销策划提案.pptVIP

招远市欣馨园工程营销筹划提案;恒昌地产工作阶段划分;客户目标与核心问题界定;本次提案整体框架;招远市在2021年全国百强县排名57位，在龙口、莱州之后;近来来招远市GDP和人均可支配收入高速增长，为房地产高速开展提供了动力和根底;招远市连续三年销售面积大于竣工面积，市场供不应求，商品房价格稳定上涨;市区住宅工程主要集中在西北部，开发区住宅工程主要分布在北部，总体规模相对较大;招远市场楼盘研究;招远市场楼盘研究;招远市场楼盘总结;悦福苑：周边配套齐全，建筑形态以小高层为主;锦绣江南??强势的配套和口碑优势成为销售较好的因素;龙湖名园：位于城市西南，中小户型为主，85-90 ㎡紧凑型三室为主;工程根本概况：处于招远南端，属于旧村拆迁改造的中小规模工程;工程四至：与一条主干道相邻，有工程车和货车经过，噪音较大，周边植被茂密;工程周边配套;工程属性;SWOT分析;本次提案整体框架;整体定位;工程客户定位，通过访谈和调研得知区域内的主力客户根本为初次置业，来自工程南部地区;价格定位说明，明确我们的价格是怎么测算出来的;这里我们只重点讨论前两局部;我们将通过选取可比楼盘，应用可比楼盘量化分析法，制定本工程的初步核心均价;对影响价格的各因素进行筛选确定，对可比楼盘各项权重值进行修正 ;结合各工程对于本工程的参考权重，进行本工程的初步核心均价计算;综合几种定价方法的结果，制定入市均价;按照位置、景观、噪音、户型、楼层数五种影响因素进行均价分解，结果如下：;对各栋楼的价格分解以后，对每层进行价格分解，结果如下：;入口广场展示意向;;DIS系统——社区边界意向;中心可参与性园林——清晨在树林中慢跑、黄昏孩子们在草地上快乐地游戏，园林不再是仅供欣赏的符号;;本次提案整体框架;总体营销思路以客观面临的现状为出发点，思考解决这些难题的思路;营销时间节点建议;通过对招远的市场调研、客户访谈、置业参谋的沟通，目前招远最有效的宣传方式是短信和电视字幕广告以及口碑传播;完成客户积累的目标;项目产品推介会 暨VIP卡认筹;现场体验中心对外开放仪式： 活动时间：2021年7月 活动地点：现场体验中心 活动目的：通过现场体验中心的正式开放及现场实景展示区的开放体验，增强目标客户对工程的认同感。;宣传全面铺开，继续积累足够多的意向客户，开盘消化;新颖的路演推广活动： 活动构思：让爱热闹的乡镇居民眼前一亮，纷纷围观； 活动特色：路演展示和精彩的节目表演及小礼品 活动地点：人流量大而集中的地方 活动目的：宣传工程信息，派发楼盘资料。;“阳光杯〞青少年才艺大奖赛： 活动构思：一个孩子的背后就是一个家庭 活动特色：展现孩子的才艺就是展现家庭的骄傲 参与对象：与小学、中学联合举办 活动目的：孩子参与，即是家庭参与，即是工程的传播;欣馨园贵宾预约卡全程限量出售： 活动构思：开盘前一个月启动预约卡办理活动，大数额促销； 活动特色：二万元购金钻卡享受一万元房款优惠；一万元购银钻卡享受五千元房款优惠；五千元购钻石卡享受两千元房款优惠。 活动时间：1个月； 活动目的：测试客户诚意度，为开盘积累有效的购置客户。;欣馨园隆重开盘，惊喜不断： 活动构思：现场销售中心举办隆重的开盘活动，实现销售 活动特色：隆重的开盘仪式，丰厚的现场折扣和靓丽的模特当司仪 活动地点：现场销售中心 活动目的：实现开盘热销并强化工程品质楼盘形象;答谢客户，保持良好的口碑和客户关系，依此来消化一期剩余局部和宣传工程二期;欣馨园老带新优惠回馈方案： 活动构思：开盘后，充分利用乡镇客户的裙带关系促进成交 活动特色：老客户成功介绍一组成交客户，赠送500元超市购物卡 活动对象：成交客户 活动目的：增加老带新客户成交比例，降低营销推广费用;欣馨园“独享尊荣〞业主联合酒会： 活动构思：客户购置后，仍不忘业主，举办业主联谊酒会 活动特色：酒会、精彩演出，神秘大奖 活动对象：老业主 活动目的：加强客户口碑，增加对工程认同感;在充分考虑客户目标、市场实现度、营销可行性及未来开展空间的根底上，建议本工程分两期销售;建议销售中心选址于河东路，工程地块主入口周边形象较差，且噪音较大，容易给客户造成心理障碍;指示牌;与工程风格统一的展示区，像收藏品一般把工程的户型、材料模型一一呈现在客户面前，躲避客户在参观材料展示区不可防止的单调，利用展览的方式增添整个参观过程的情趣性和尊贵感。;细节效劳建议;;;;;;;;;;;;;报告结束，Thanks！ 感谢贵司在报告过程中提供的支持！