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什么才是成功的培训？ 做营销培训师已经有 5 个年头了，经历的各种培训场面不计 其数。上过的课程，准备的课件也应客户的需求而各不相同。但 是在山西顺波公司经历的一次心灵震撼， 却是 5 个春夏秋冬里很 少遇到感知过的，让自己对于培训的领悟更上了一层。 山西顺波以代理国内知名品牌的小家电为主的企业，成立于 03 年，经过 6 年的快速增长， 09 年销售接近 1 亿。在当地属于 排名领先的小家电代理商。 通过各项指标的分析，了解到顺波公司的现状 —— 优势： 1、遍布全省的终端和渠道覆盖； 2 、团队忠诚度很高，内部融洽； 3 、资金实力强； 4 、配送能力较强，效率高； 5 、苏泊尔品牌专营，获得支持大； 劣势： 1、终端及渠道的发展不均衡； 2 、文化过于温和，影响了效率及竞争； 3 、资金周转率开始下降，急需正确评估； 4 、面对新形势的物流提升缺少策略； 5 、无法快速引入更具成长力的品牌； 机会： 1、品牌集中；业务将进一步增长； 2 、员工个人素质提升空间大； 3 、新渠道方兴未艾，增长潜力大； 4 、苏泊尔为开拓市场，资金支持大； 威胁： 1、美的、九阳等品牌的竞争，可能下滑； 2 、培训氛围及系统的打造能否成功；会直接影响员工积极性 及效率； 3 、现有人力无法满足专业业务增长； 4 、资金周转考核弱化，会进一步占压； 从 SWOT 分析中，看出，对于目前的营销团队中存在着的主 要问题是 —— 1、 资金周转的 KPI 指标考核弱化，造成了团队对资金考核 的轻视； 2 、 员工之间的内部竞争环境弱化，直接会影响员工参与外 部竞争处于劣势； 3 、 营销团队的培训及学习环境的营造欠缺，直接会影响团 队的成长。 我们在对企业运营的各项指标深入认真的分析后，对加快资 金周转提出了三条措施 —— 1、 全省每个终端按照全年及月度销量确定品项出样数及库 存数；对超出部分限期整改； 2 、 暂时停止吃厂家进货折让政策，有诱饵必定有鱼钩，有 得有失。 盲目的进货必然会盲目的向终端及分销渠道中压货， 最 终造成资金失控； 3 、 对于现有仓库库存，逐个单品一一清理，对于积压 6 个 月以上的坚决降价或者买赠促销， 并加强仓库管理人员和采购的 资金周转考核。 在提出了整改资金周转策略之后，我们接下来就是针对现有 团队进行培训和提升了。 其实，大部分公司的员工对于培训都不怎么反对原因并不是 自己究竟能够从中得到多少益处， 而是感觉首先可以让自己从工 作中脱离出来，休整两天，其次就是能够听到一些故事和笑话， 以供以后消遣调侃用； 最后想想实在没有什么坏处。 必须承认只 有少部分人员是带着成长的烦恼和提升的冲动， 带着疑惑来参加 培训活动的！ 因此，对于企业而言， 首先不是马上教给员工有多少 “术 ”的东 西，而是考虑如何能够 “破冰 ”，把学习和成长转变成为 80%员工 的真正内驱力！ 按照原先的计划，培训一开始，简单有力的开场白后，我开 始讲执行力。先从 500 强，讲到了西点军校，讲到了全球最好的 商学院在哪里！ 培训能够吸引人的地方就是你一定不要让学员知 道你下一句话或者问题的答案是什么！