菲林格尔企业营销及发展规划报告案例49.pptxVIP

菲林格尔以代理商为核心的样板市场打造;A、菲林格尔项目背景 B、 咨询需求与咨询使命 C、 调研与分析 D、竞争策略的制定？ E、样板市场打造 F、效果;;;;A、菲林格尔项目背景 B、 咨询需求与咨询使命 C、 调研与分析 D、竞争策略的制定 E、样板市场打造 F、效果;代理商为核心的省级样板市场打造 全国通用的二三级市场精细化作方式 提升单店盈利能力 可以大范围普及的一整套促销手段与相对应的营销工具;代理商为核心的省级样板市场打造 全国通用的二三级市场精细化作方式 提升单店盈利能力 可以大范围普及的一整套促销手段与相对应的营销工具;容纳咨询成立了以董事总经理蒋云飞先生亲自担任项目总监的菲林格尔项目小组； 把核心竞争优势为本次咨询作业的核心内容； 为菲林格尔提供：品牌核心竞争优势的提炼、营销体系诊断、全国市场级别划分、销售渠道原有角色的梳理，市场提升手段的提炼与梳理，全国性促销推广规划、样板市场拓展规划及执行等专业咨询服务； 选取部分区域市场作为样板市场，进行市场拓展试点，实现销售业绩的爆发式增长； 并将样板市场的成功经验推广到全国，打造菲林格尔的持续竞争优势，使菲林格尔能够在全国范围内有效的应对圣象的打压，进一步缩短与市场老大的距离；;A、菲林格尔项目背景 B、 咨询需求与咨询使命 C、 调研与分析 D、竞争策略的制定 E、样板市场打造 F、效果; 在走访市场的过程中，为了了解消费者对地板产品的认识，容纳咨询菲林格尔项目组在两个省会及城市，三个地级市，以及一个县级市县城六地地抽取了137个样本进行了访谈。从座谈中我们可以了解到：消费者目前对强化地板产品本身的关注点集中在花色、知名度、售后、安装、环保、耐磨、防潮、防水、脚感、工艺等方面。;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正??动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202111:18:11 上午11:18:1112月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2111:18 上午12月-2111:18December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 11:18:1111:18:1103 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。11:18:11 上午11:18 上午11:18:1112月-21 ;将菲林格尔潜在的核心竞争优势的突破点依照消费者印象、支撑能力操作成本等操作要素进行评分以此来判断各个潜在品牌策略突破点的可操作性。;从以上分析可以看出：在花色、耐磨、防潮售后服务、安装服务、知名度、环保等几个菲林格尔潜在策略突破点中同时具备较高的消费者关注度以及较强的可操作性的是花色。;;注：圆圈表示该类型销量占菲林格尔全部销量的份额;菲林格尔原有渠道模式;A、菲林格尔项目背景 B、 咨询需求与咨询使命 C、 调研与分析 D、区域市场打造营销策略组合 E、样板市场打造 F、效果; 营销策略略组合的指导思想通过公司化运营，转变源渠道中代理商的角色，使其真正起到承上启下的作用。 借助代理商的影响力，使得以产品力为依托的体验式接触流程、以门店为中心的推广这类提升门店营业能力的营销策略真正在大部分经销商门店落到实处，实现区域市场销量的大幅度增长。 从而使外脑的价值感得以体现。;个性化品牌策略 ;以菲林格尔独特的花色优势优势依托，最大限度的发挥产品力的优势;菲林格尔市场推广策略;消费者体验流程;核心竞争优势并不是以上某一个单独的营销策略，而是由以上各个因素共同构成的竞争体系从而营造一种综合的，融文化与制度等多重因素于一体的综合感受，才是竞争对手很难去模仿的。最终的目的是使目标消费群体认同品牌价值观念，形成忠实消费群体的亚文化圈。;;菲林格尔全国市场分级;A、菲