市场营销策略模块（PPT 48）.pptxVIP

市场营销策略模块 项目七 分销渠道策略;;;l?? 了解分销渠道的功能和类型； l? 弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略； l?? 掌握设计和管理分销渠道的方法。; 1996年3月，武汉丝宝集团的全新护理洗发露——“舒蕾”上市，按既定营销方案展开全国战役，一炮打响，很快拿下全国各地多数大型零售商场的阵地。 舒蕾能在激烈的竞争环境中脱颖而出，其正确的分销渠道策略是重要原因之一。展开全国战役之前，舒蕾在各地设立分公司，对主要零售点直接供货并管理；建立由厂商直接控制的垂直营销体系，有效控制渠道终端资源；保证经营一处、成功一处，确保了资金迅速回笼；在各大卖场，舒蕾积极争夺客源，争取更多的展位与陈列空间；发挥终端人员促销宣传优势，促进消费者品牌偏好向舒蕾转换。;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;步骤： 在授课老师指导下，利用课余时间走向社会，试为???企业某产品进行分销渠道分析，指出其成功与失误之处，并为其策划之。 具体要求： 1、精心进行分销渠道知识和相关资料准备。（10分） 2、认真选择调查分析对象（某企业某产品），妥善安排时间。（20分） 3、运用所学知识深入分析，指出其成功与失误之处。（45分） 4、写出改变现状的分析策划报告（25分）;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。21:06:5321:06:5321:067/22/2021 9:06:53 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2121:06:5321:06Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。21:06:5321:06:5321:06Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2121:06:5321:06:53July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20219:06:53 下午21:06:537月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 219:06 下午7月-2121:06July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 21:06:5321:06:5322 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:06:53 下午9:06 下午21:06:537月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。21:06:5321:06:5321:067/22/2021 9:06:53 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2121:06:5321:06Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。21:06:5321:06:5321:06Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2121:06:5321:06:53July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20219:06:53 下午21:06:537月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 219:06 下午7月-2121:06July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 21:06:5321:06:5322 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:06:53 下午9:06 下午21:06:537月-21