2022年虚拟电信运营行业分析报告.doc

2022年虚拟电信运营行业分析报告 目 录 TOC \o 1-4 \h \z \u 一、国内虚拟电信运营环境 4 1、国内监管政策不断完善，促进竞争格局优化 4 2、打破市场壁垒，开放进入促进发展与竞争 5 3、移动转售—虚拟运营商 5 二、国外虚拟运营行业分析 7 1、国外虚拟运营商的业务模式和商业模式 7 （1）国外虚拟运营商的业务模式—整合、包装、渠道 7 （2）国外虚拟运营商的商业模式—经营情况的细分 8 2、国外虚拟运营商的运营策略 10 （1）用户发展策略—精耕细作提升价值 10 （2）业务产品策略—根据自身资源加以定位 11 （3）资费策略—优惠与灵活 12 （4）渠道策略—线上线下相结合 13 （5）合作策略—多方面的合作伙伴关系 14 ①基于各种价值诉求与基础运营商建立合作关系 14 ②基于内容应用与服务提供商、内容提供商、终端供应商建立合作关系 15 ③基于技术实现与软件、平台、集成、设备商建立合作关系 16 3、国外典型虚拟运营商案例分析 16 （1）品牌价值类——维珍公司（Virgin Mobile） 16 ①公司背景 16 ②运营策略 17 ③盈利情况 18 ④成功经验 20 （2）终端零售类——TalkTalk 21 ①公司背景 21 ②运营策略 22 （3）客户管理类模式——家乐福 23 ①背景 23 ②代表业务 24 ③运营模式 24 ④盈利模式 25 （4）增值服务类——全虹通讯(Arcoa Telecom) 26 ①公司背景 26 ②代表业务 26 ③运营模式 27 ④盈利模式 28 （5）跨境通信服务类——润迅通信（China Motion Telecom） 29 ①公司背景 29 ②运营策略 29 ③盈利情况 31 ④成功经验 33 4、国外虚拟运营商的成功经验 33 （1）良好的合作伙伴关系 33 （2）优质的分销渠道 33 （3）全方位的服务 34 （4）多赢的合作模式 34 （5）品牌的优势 34 （6）创新能力 34 三、国内虚拟运营企业战略分析：夯实基础、合作共赢 35 1、巨大的机会和严峻的挑战 35 2、重点公司：二六三 36 一、国内虚拟电信运营环境 目前我国信息通信市场正处于格局巨变期。可以用4 个50%来说明这一现状：非话业务收入占比近50%、移动数据及互联网业务对收入增长的贡献超过50%、中国移动新增用户占比首次低于50%以及互联网生产性服务业占比超过50%。在这格局加速调整的过程中，我们发现产业价值正加速流向互联网业，互联网服务收入增速目前已经是传统通信业的4 倍，占行业（电信+互联网）总收入之比已超过17%。 1、国内监管政策不断完善，促进竞争格局优化 随着基础电信业逐步流向互联网业，基础电信运营商话音业务下降不可逆，其增长动力更多的体现在移动数据以及互联网应用上。在这一背景下，电信运营商逐步开放合作，图谋资源和价值的整合者。 而从政策层面上来看，国内监管政策不断完善，促进了竞争格局的优化。 2、打破市场壁垒，开放进入促进发展与竞争 在民营资本开放领域，国务院持续出台了民资开放的政策要求：2005 年2 月的3 号文，要求在电信、电力、铁路领域，进一步引入市场竞争机制；2018 年5 月的13号文和2018 年10 月的国办120 号文均鼓励民资参与电信等垄断行业建设；2020 年3 月的12 号文要求抓紧完善配套措施和实施细则；再加上今年5 月17 日“电信日”发布的开放移动转售业务，这些政策的颁布和实施均表明打破市场壁垒，开放进入促进发展与竞争成为国内电信业必须面对和需要去做的事。 从全球电信业资本市场构成情况来看，发达国家和地区市场构成呈现多样化的特性，欧洲和美洲完全私有的资产占比达到40%和61%。相对于这些发达地区，我国的民资进入电信业才刚刚起步，未来仍需大量工作。 3、移动转售—虚拟运营商 在民资进入基础电信也得大背景下，今年年初工信部发布了《移动通信转手业务试点方案》（意见征求稿）标志着引导和鼓励民资进入电信业的窗户即将被打开，今后包括其他基础电信业在内的其他业务也有可能有民资进入。这意味着电信业国营与民营双模式的时代已不再遥远。5 月17 日“电信日”，移动转售的试点政策正式出台，标志着最少6 家企业会在此次的试点中取得移动转售的牌照，市场热度持续升温。 事实上移动转售是电信虚拟运营的一部分，虽然此次只发放移动转售的牌照，但是对于虚拟运营