第2章 市场营销观念.pptVIP

第二章 市场营销观念 【本章要点】 1、五种市场营销观念的概念与特点 2、营销近视症 2.1 生产观念 1、是一种最古老的指导企业市场营销活动的观念 2、观点：消费者喜爱那些到处可以买到并且价格低廉的产品，因而生产导向型企业的管理层总是致力于获得高生产率和广泛的销售覆盖面 3、企业奉行生产观念的前提 （1）以产品供不应求的卖方市场为存在条件 （2）产品成本很高的企业，为了提高生产率、降低成本来扩大市场，也奉行生产观念 案例分析：生产观念 在20世纪初，美国福特汽车公司曾倾全力于汽车的大规模生产，以降低成本，扩大福特汽车的市场，使大多数美国人能买得起汽车；同时因其生产的T型车十分畅销，根本无需推销兜售，以致亨利·福特这位汽车大王曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。 2.2 产品观念 1、产品观念也是一种古老的指导企业市场营销的思想 2、观点：消费者最喜欢那些高质量、多功能和有特色的产品，因而在产品导向型企业中，管理层总致力于生产高端产品，并不断地加以改进，使之日臻完美。 3、 “营销近视症” 2.3 推销观念 1、推销观念（又称销售观念）也是许多企业所奉行的一种市场观念 2、观点：如果听其自然，消费者通常不会足量购买某一企业的产品，因而企业必须积极推销和进行大量促销活动。 2.4 营销观念 1、营