[经济学]第五章 预测分析.pptVIP

主讲人 ：陈建林; 第五章 预测分析 ; 1．确定预测目标。确定预测预测的具体对象和内容的范围，并规定时间期限及数量单位等。 2．收集、分析信息。 3．选择预测方法。 4．提出预测结果。应用选定的预测方法和建立的模型，分别进行定量分析和定性分析，并提出实事求是的预测结果。 5．修正预测结果。以实际数与预测数进行比较，检查验证前期预测结论及预测方法是否科学有效，并找出误差原因，以便及时对预测结论进行修正补充，使其更接近实际。 6．报告预测结论。根据上一阶??的修正、补充，把最后的预测结论传输给有关管理当局。; (一)定量分析法(qUantitative analysis method) 1．趋势预测分析法。将时间作为制约预测对象变化的自变量，根据预测对象过去的、按时间顺序排列的一系列数据，应用现代的数学方法进行加工、计算，借以预测其未来发展趋势的分析方法，亦称“时间序列分析法”。 2．因果预测分析法。根据预测对象与其他相关指标之间相互依存、相互制约的规律性联系，来建立相应的因果数学模型所进行的预测分析方法; (二)定性分析法(qUalitative analysis method) 定性分析法亦称非数量分析法。它是依靠预测人员的丰富实践经验以及主观的判断和分析能力，在调查研究的基础上，结合预测对象的特点进行综合分析，推断事物的性质和发展趋势的分析方法。 市场调查法 集合意见法 德尔裴法等。;预测分析的方法;预测的基本原则;预测分析的基本内容; 销售预测是根据历史销售资料，预测未来一定时期内有关产品的售数量和销售状态及其变化趋势的预测。 销售是企业管理的龙头，产品的销售业务量是企业经营的主要目标之一，企业在各项工作中所做的努力，其成果只有在销售后才能实现，离开了可靠的销售预测，企业做的其他各种预测决策将无任何意义。在企业预测系统中，它处在先导地位，对于指导利润预测，成本预测和资金预测，进行长短期决策安排计划、组织生产都起着重要的作用。; 内部因素有：①产品的价格；②产品的功能和质量；③企业提供的配套服务；④企业的生产能力；⑤各种广告手段的应用；③推销的方式等。预测时应区分轻重缓急和主次，并综合地考虑这些因素，选择适当的方法进行预测。。 外部因素有：①当前市场环境；②企业的市场占有率；③经济发展趋势；④竞争对手情况等。; 定性预测法是根据一些具有丰富经验的经营管理人员或知识渊博的经济专家、教授等对企业一定期间特定产品的销售情况进行综合研究，来估计未来一定时期内市场供需变化趋势，从而确定企业计划期产品销售情况的预测方法。一般适用于不具备完整可靠的历史资料、无法进行定量分析的企业。 （一）市场调查法 （二）专业人员评定法 1．经理评定法。 2．推销员意见综合法。 3．特尔菲法。;【例5－1】特尔菲法的应用;表5—1 特尔菲法专家意见汇总表 单位：件;公司在此基础上，按最后一次预测的结果，采用算术平均法确定最终的预测值是1 705件 1 750=（2 086+1 686+1 343）/3 ; 1．算术平均法 是根据过去若干期的实际销售值（销售量或销售额）的算术平均数作为计划期的销售预测值的一种方法。其计算公式为： 预测销售值（x）= ∑（各期实际销售值）/计算期数 = ∑x/n ;【例5－2】趋势外推分析法在销售量预测中的应用——算术平均法 ;要求：按算术平均法预测20×7年1月份的销售量（计算结果保留两位小数）。 解：分子＝25+23+26+29+24+28+30+27+25+29+32+33=331（吨），分母n=12 20×7年1月份预测销售量= =27.58(吨); 2.加权平均预测法 该种方法是根据销售的实际历史数值与预测值的相关程度分别加权，计算加权平均数作为销售的预测值。权数一般根据实际销售值距离预测期的远近确定，距离预测期近的对预测期影响大，故其权数要大；反之，权数则小。其计算公式为： 预测销售值（x）= ∑（某期实际销售值 × 该期权数） = ∑ x W 该方法克服了简单算术平均法的缺点，有助于消除远期偶然因素的不规则影响，但该法仍存在明显的滞后偏差，适用于销售量略有波动的产品预测。 ;【例5－6】趋势外推分析法在销售量预测中的应用——加权平均法;在加权平均法下 期数为3， 令W1=0.2，W2=0.3，W3=0.5 20×7年1月的预测销售量=29×0.2+32×0.3+33×0.5=31.9(吨) ; 3.变动趋势平均法 该方法是根据某产品过去若干期间的实际销售值，先分段，连续地计算平均值，再计算相邻两期平均值的变动趋势；然后分段，连续计算趋势平均值，最后以