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“金香溢 ”牌大米品牌推广策划案
专业： 市场营销
班级：
姓名：
I
摘 要
民以食为天，食以粮为主。农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社
会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。
如今，随着生活水平的提高，人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不
再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。这种情况下，对于优质大米的需求也
就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。
这篇方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况
与优势等， 提出了一系列的针对措施， 以期达到增加销售量， 提高市场占有率的目的。
关键词 ：金香溢米业；国内大米市场；优质大米；推广方案
I
目 录
引 言 1
1 企业概况 2
1.1 公司概况 2
1.2 产品概况 2
2 营销环境分析 3
2.1 企业外部环境分析 3
2.1.1 市场分析 3
2.1.2 竞争分析 4
2.2 企业内部环境分析 4
2.2.1 产品分析 4
2.2.2 消费者分析 6
2.2.3 价格分析 6
2.2.4 SWOT 分析 7
3 推广目标及策略 7
3.1 推广目标 7
3.2 总体营销策略 8
3.2.1 产品策略 8
3.2.2 价格策略 8
3.2.3 渠道策略 9
3.2.4 促销策略 9
4 具体方案 9
4.1 总体活动方案 9
4.2 产品组合方案 9
4.3 价格方案 9
4.4 渠道方案 10
4.5 促销方案 11
4.5.1 人员推销 11
4.5.3 公共关系 12
II
5 预算 错 误！未定义书签。
结束语 13
III
引 言
调查统计，大米是人类的主食。随着生活水平的提高，人们更加倾向于优质、健
康、绿色无公害的食品。由此，优质大米应运而生并且迅速占领了市场。普通大米的
市场越来越小，优质大米越来越受人们青睐，生产加工优质大米，成为市场消费的需
要。
现今各行业竞争激烈，大米市场也不例外。苏州的大米市场竞争亦有愈演愈烈之
势。金香溢米业要在继续保持目前水平的基础上，进一步拓展市场，增加销售量，提
高市场占有率。
本方案针对目前苏州市场特点的调查，通过对消费需求、竞争对手、定价、销售
渠道
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