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方正国际深度布局 IT 服务 6 月 21 日，方正国际引进摩根大通股权投资、 与埃森 哲达成战略合作、与苏州工业园区合作开发区域卫生信息系统项目签约仪式在苏州举行。此次，方正国际不仅获得了数 量可观的资金， 更引入了国际先进管理经验与 IT 咨询领域的商业能力。 隶属于方正信息产业集团的方正国际是一家 IT 服务企 业，今年 4 月初，方正国际完成了对旗下医疗卫生和金融两大核心业务的整合，初步形成面向媒体、金融、医疗卫生、 公安与地理信息、 智能交通等行业提供 IT 服务全产业链的战略布局。目前，方正国际在国内拥有 500 多家医院客户，其中三甲医院 100 多家。而作为国内第一家做智能 IC 卡的公 司，方正国际的售检票系统还覆盖了国内大部分公共交通领域，以及日本近 70%的票务运营系统市场。 携手国际巨头，将给刚刚完成内部业务整合、正全力拓 展 IT 服务全产业链布局的方正国际带来怎样的帮助； 方正国际的业务将有何发展计划？就此， 《计算机世界》报记者专访了方正信产集团 CEO、方正国际董事长方中华与方正国际 CEO 管祥红。 募资金 一石三鸟 据介绍，此次摩根大通对方正国际的投资，从沟通谈判到签约历时 10 个月，最终摩根大通决定第一期向方正国际投资 2500 万美元。签约现场，摩根大通表示，此次注资将有效提升方正国际的品牌影响力和管理水平，有助于方正国际欧美业务的拓展，加快方正国际通过兼并整合实现跨越式发展的进程。 对此，方中华坦言， 此次引入摩根大通投资有三个目的：其一是为了整合资源，主要是加大医疗卫生、智能交通、金融和地理信息等主营业务方向的研发投入和市场拓展力度，同时通过整合购并方式完善从咨询、产品开发、软硬件集成到共享服务的完整价值服务链。 其二，募资是为了方正国际的未来， “上市并成为一个 创新型、技术型公司，是方正国际资本战略的一个目标” 。目前，方正国际上市的计划已进入前期准备阶段，虽未确定在国内还是在海外上市，但能肯定的是，股东一定是对资本 市场有帮助的。方中华直言，此次与摩根大通合作，对方正 国际实现资本战略目标将有很大的帮助。 “如果是在海外上 市的话，摩根大通还会在上市咨询或者其他方面提供更多的 资源。” 其三是引入摩根大通有助于方正国际品牌的提升。有了 像摩根这样知名的股东，无形中就提升了方正国际本身的品 牌知名度，会有更多的客户相信方正国际的实力。 “方正国际引入国际巨头资本合作，肯定会改变品牌印象，而公司本 身也会变得更加开放，我们愿意股权多元化，尤其是和国际资本市场接轨，这是我们逐步国际化的体现之一，也让企业更加健康。”方中华说。 加强软实力 比起引入摩根大通投资，更值得注意的是，方正国际与埃森哲达成的战略合作。虽然此次发布会双方均未透露合作细节，但据埃森哲大中华区董事总经理王波透露，埃森哲作为全球领先的管理咨询、信息技术服务机构，拥有对行业深 厚的理解及一流的 IT 咨询和规划能力， 十分看好方正国际未来的发展趋势，相信通过双方的优势资源互补，有助于方正 国际迅速提升其 IT 咨询和规划能力， 为其面向垂直行业提供 IT 服务全产业链的战略达成增添砝码。 而管祥红则明确表示，与埃森哲合作有助于增强方正国际的综合实力、拓展 IT 服务领域。“我们跟埃森哲合作将是全方位的，锁定的领域以及采取何种模式，双方正在进行探讨。现在我们首先确定的是在云计算领域的一些基础合作， 个月之内会拿出具体的合作方案。另外就是应用系统开发 过程管理、开发资源共享。 ”管祥红对记者说。 事实上，方正国际在日本已经与埃森哲建立了良好的合作关系，由埃森哲做战略咨询，具体落实交给方正国际。而随着中国用户对“软实力”认知的加强，方正国际与埃森哲在国内将会有更广泛的机会。 另一方面，方正国际也在加强 IT 咨询能力的建设。 “方正国际设有技术委员会专门提供技术支持。我们首席科学家 的主要任务就是提炼各行业中面临的技术问题，之后是从事 研发、做专利技术，除此之外方正国际还有专家评估体系， 这就是创新的核心竞争力。 ” 管祥红介绍，方正国际已建起 一个解决方案中心，专门负责把公司的技术、产品、解决方 案以通俗的形式展现给客户。未来这支精干的团队还将被加 强，增强跨行业的解决方案服务能力。 方正国际签约现场 中国已经进入了高速发展的时代，越来越多的企业愿意在软件上花钱，方正国际要抓住这个机会。――方正国际董事长方中华