方正科技靠笔记本电脑安身立命.docVIP

方正科技靠笔记本电脑安身立命 2008 年，国内 PC市场竞争格局再度变化：联想已然 “消化” IBMPC，并借势奥运宣传，成功转型为国际品牌；惠普和戴尔则更加本土化，频繁通过价格挑战和渠道运做，向更广泛的内陆市场挺进。 重压之下，以方正科技为首的国内本土品牌，将如何自 处？ 打造“中国形象” PC市场的增量， 集中在笔记本电脑上， 谁把握了笔记本电脑，谁就拥有 PC行业的明天。 “与台式机相比，笔记本电 脑更偏消费产品，对品牌、外观、设计都有更高的要求，也 对我们的品牌运作能力，提出了新的挑战。 ”方正集团高级 副总裁、方正科技董事长方中华对记者如是说。 2008 年更是方正笔记本电脑的关键之年。去年下半年， 方正科技移动产品事业部，携手英特尔战略升级，共建移动 产品研发中心，签约一线明星王力宏，完成了从技术研发、 市场推广到渠道开拓的布局。在“火炬事件”之后，中国人 的爱国热情达到新的高潮， 方正笔记本电脑的 “中国形象” ， 给消费者也留下了深刻的印象。 2008 年，方正科技制定了笔记本电脑销量达到 80 万台 的目标。 第一季度的数据显示， 方正笔记本电脑销量超过 15 万台，同比增长 200%。对于这个数字， 方中华表示满意，“这 个结果是我们掌控范围之内的，第三季度将是我们重点突破 的时候”。 4～6 级市场在市场形态、 渠道形态、 媒体环境上都有特 殊之处，方正科技又该如何运作？方中华给出的答案是“网 格化”――旗下 34 个分公司被细分为 143 个网格，而每个网格配备有独立的销售、代理、物流、资金体系，以求加快上游对终端市场的反应速度。在刚刚结束的春促中，方正科 技就充分发挥了其在 4～ 6 级城市的店面优势，在全国 5000 余家零售店面中，大力开展产品体验活动，也对销售起到了推动作用。 非奥运赞助商的“奥运营销” 奥运已然临近，铺天盖地的奥运宣传下，作为非奥运赞助商的方正科技，如何打出体育营销牌，从而吸引消费者的注意？ “奥运期间，大众的注意力完全集中在奥运上，如果我们的传播点与奥运毫无关系，肯定会被忽视。对此，我们采用了折中的手法，以方正集团牵头赞助中国武术队，用这一 传统文化， 来宏扬方正品牌的 ‘中国’ 要素。”方中华认为， 中国武术与方正品牌有很多内在共同点：武术是中国传统文化的代表，方正是中国自主创新高科技企业的代表，源于中国，走向世界，是中国武术和方正的共同追求。 方中华还透露，从 6 月开始，方正科技将在全国重点网吧用户中，以方正网龙专用机为载体，展开一项支持中国武术进入奥运会正式项目的签名活动。而一个围绕中国武术的整合营销策划方案也正在酝酿之中。 把公益融入到血液中去 在方正大会议室里，工作人员正在紧张整理堆积如山的救灾物资。截止到 6 月初，方正集团已经向灾区捐献了各类急需的物资和现金总计 900 余万元，而随着灾区重建的开始，“我们会密切关注灾区学校的重建工作” 。方中华表示。 除救灾捐献外，方正科技正在考虑如何运用自己的技术能力，帮助灾区重建。针对灾区的延长售后服务期限的政策已经出台，而面对此次垮塌的众多学校，一直以来与教育行业有深厚关系和投入的方正科技，也在计划以资金和产品投入的方式，帮助他们以最快速度恢复重建。 “方正对公益事业的投入和责任， 并非从此次地震开始。在方正，公益事业已经融入到企业的血液中去，成为企业精 神的一部分。 ”方中华介绍说。多年来，方正一直以各种各 样的方式支持国内教育事业。而如果能够在业务上顺利突围， 获得更高更快的增长，方正科技无疑将能够对公益事业投入 更多的资源。