第二讲市场营销战略.pptxVIP

第二章 市场营销战略;一、现代企业为什么需要战略营销？;战略营销产生背景：;战略营销是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。 战略营销的实质是企业在资源配置的基础上发展其核心能力的过程。 ;三、企业战略计划的主要内容;企业使命应包括：;战略经营单位的特点;优化投资组合（战略经营单位）策略：;1、战略营销的五种模式 稳定型：维持产品市场现状 反应型：在稳定基础上变革 先导型：向有联系的产品市场发展 探索型：向新产品领域和海外市场发展 创造型：以我为主开发新产品，拓展新市场;新 产 品;;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202110:25:58 上午10:25:5812月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2110:25 上午12月-2110:25December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 10:25:5810:25:5803 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。10:25:58 上午10:25 上午10:25:5812月-21 ;4、GE 矩阵;Mckinsey模式（通用电器公司模式）;2、竞争能力（指本单位在行业中的竞争能力）;多因素投资组合矩阵分为三个地带：;5、产业竞争分析模型;五种力量分析形成三种战略：;五、战略营销理论：核心能力论;核心竞争力：;六、现代企业如何制定战略营销计划？;（一）建立企业愿境、使命和目标;（二）进行产业分析和能力分析;利用SWOT分析法形成四种战略;（三）规划增长战略;新 产 品;2、一体化成长战略;3、多角化成长战略：;（四）制定实施计划;资 源 配 置：;规划经营战略的步骤：;1、经营任务分析：;2、战略环境分析;3、战略条件分析;绩效/重要性矩阵;4、战略目标选择;5、战略思想选择;七、市场营销战略;（一）市场营销管理的实质;（二）市场营销战略计划制定步骤;3、市场进入决策：;八、市场营销与大市场营销的比较;市场营销与大市场营销的比较;九、实施市场营销活动;营销管理的职能：分析、企划、实施及控制。