第六章建筑企业经营预测与决策.pptxVIP

第六章 建筑企业经营预测与决策;二、市场调研的程序 市场调研是一个复杂而细微的过程，市场调研的科学程序是保证市场调研的质量，提高工作效率的重要手段。市场调研的一般程序如图6—1所示。;确定调研问题和目标;三、建筑企业市场调研的内容 1．市场需求调研。主要包括当前和潜在的用户、各种建筑类型的需求量，用户的分布情况，各种用户对建筑产品的评价等。目的是为企业的经营方针和长远规划提供依据。 2.市场供应的调研。主要包括各种建筑类型的可供量，建筑材料、构配件、建筑机械设备、劳务市场等的供应情况，社会生产发展水平及技术水平等。市场供应的调研有助于了解企业在市场中的地位，对制定战略目标是有益的。;3．市场竞争状况调研。主要包括竞争对手的数量、分布情况及潜在竞争者的情况，竞争对手的工程质量、工期、服务态度及履约情况，各竞争对手企业状况及信誉等。 4．对建筑市场参与单位的调研。主要包括对建筑设计院，建设单位主管部门，有关管理公司、咨询公司的调研。 5、企业外部总体环境的调研。主要包括党和国家的路线、方针、政策以及颁布的统一的规章制度，各种法律、法规，国民经济的发展，文化科学技术的发展，自然情况的变化等。;6.工程项目情况调研 （1）业主情况调研 （2）项目立项条件调研 （3）项目资金来源调研 （4）项目竞争对手情况调研 （5）承包该工程项目的利弊分析 工程项目情况调查表P101-表6-1;第二节 建筑企业经营预测 一、预测的概念、作用及分类 （一）预测的概念 预测是根据历史资料和现实情况，运用科学的方法和手段，来估计客观事物未来的发展；并对这种估计加以评价，以指导和调节人们的行动。预测研究的对象是未来。但它立足的是现在和过去，它是以变化、联系的辩证观点，研究事物的今天，预言它的明天。 （二）预测的作用 1.预测是决策的前提 2.预测是拟定企业经营计划的依据 3.预测有助于提高企业的竞争力 4.预测能增强企业的应变能力 ;;二、预测的基本原则 1．科学性原则。事物是客观存在的，其客观规律是可以认识的。 2．系统性原则。任何客观事物均可以看作一个系统。 3．相关性原则。任何事物的发展，都是互相联系、互相制约的，所以可以从已知的事物推测与之相关的未知事物的发展。 4．动态性原则。任何事物都不是一成不变的，有其历史、现状，也会有未来，事物总是从历史演变而来，事物的发展会有变化，但这种变化总有其轨迹可循。 5．类推的原则。许多事物的发展，存在着相似性或类同性。因此，掌握了某一类事物的发展变化规律，就可以推测出其它类似事件的发展变化规律。;三、建筑企业经营预测的内容 1．建筑市场预测。在市场调研的基础上，对建筑市场的需求和供应进行预测，对建筑市场的竞争形势及竞争势态的变化趋势进行预测，对企业工程任务来源进行预测，对建设单位对建筑产品的质量要求、配套性要求进行预测。 2．资源预测。对企业所需材料、资源的需求数量、供应来源、配套情况、满足程度和供应条件等进行预测。 3．生产能力预测。企业生产能力预测是对企业人员、机械设备的需求变化情况的估计，也包括对劳动需求、劳动力供应条件的估计。;4．企业的技术发展预测。包括建筑施工技术、管理技术、企业技术改造和设备更新的预测。即新产品、新技术、新工艺、新机械、新材料的预测。 此外还有利润、成本预测，多种经营方向预测等内容。 五、经营预测的基本程序 经营预测的基本程序如图6—2所示 ;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202110:31:24 上午10:31:2412月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2110:31 上午12月-2110:31December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 10:31:2410:31:2403 Decembe