第六章旅游产品的定价策略.pptxVIP

第6章 旅游产品的定价策略;思考题;;第一节 旅游产品价格概述;价格是调节市场的唯一手段。;一、旅游产品价格类型;二、旅游产品定价的影响因素;旅游产品 定价目标;案例：一家大型航空公司的消费者对品质期望与产品价格之间的关系;旅游产品价格制定的原则; 旅游产品定价的基本程序;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202110:31:42 上午10:31:4212月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2110:31 上午12月-2110:31December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 10:31:4210:31:4203 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。10:31:42 上午10:31 上午10:31:4212月-21 ;第二节 旅游产品定价方法;一、成本导向定价法 ;（一）成本加成定价法 ;练习：按照成本加成法，给某种产品定价 ;（二）投资回收定价法 ;（三）、目标效益定价法;千分之一定价法;采用千分之一定价法，可以迅速地作出价格决策。如某饭店有客房500间，总投资为5000万元，平均每间客房的造价为100000元，按千分之一定价法，每间客房标准房价就应定为100元。 如果一家拥有200间客房的饭店总造价??3000万元，若每间客房布局基本统一，则平均每间客房的造价为15万元，每间客房每晚的房价应为150元。使用千分之一法定价，饭店管理者可以迅速做出价格决策。; 需求导向定价法是以消费者对产品价值的理解程度和需求强度为依据的定价方法。 ;需求导向定价法;可销价格倒推法;需求导向定价法;三、竞争导向定价法 ;竞争导向定价法;第三节 旅游产品定价策略;一、新产品定价策略;二、心理定价策略;　　　例如饭店，饭菜一般是主产品，酒水是任选品。可把任选品定高价，独立赚钱；也可定低价，招徕生意。 主产品定价较低，用以弥补日常开支。也可主产品定价高，任选品定价低，比如吸引喝酒的顾客。;对价格差异的感受;三、折扣定价策略（1）;折扣定价策略（2）;注意：折扣的戒律;五、差异定价策略; 实行差别定价必须满足一定条件;促销定价;对竞争者价格变化的反应;;其他营销因素对价格的影响 ;思考题： 1、成本、需求和竞争因素是通过怎样的方式来影响企业定价的？ 2、举例说明尾数定价和声望定价在什么情况下适用？