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月销售总结报表表格格式 月销售总结报表表格格式 PAGE / NUMPAGES 月销售总结报表表格格式 梦洁营销分公司门 店管理手册专用表格 201 梦洁 专店 年 月总结报告 填报人： 填报时间： 一、 销售及产品解析 1、销售指标解析（单位：元） 本月销售收入 本月货物调拨额 本月销售计划 完成计划率 计算公式：完成计划率 =本月销售收入÷本月销售计划 昨年同期销售 同比增添额 计算公式：同比增添额 =（本月销售收入－昨年同期销售收入） 同比增添率 =（本月销售收入－昨年同期销售收入）÷昨年同期销售收入 业绩构成 正价零售 折价零售 团 金 额 2、成交商品指标解析 按销售数量排名 （商品种类） 货号 名称 销售数量 销售金额 货号  购  本月库存额 同比增添率 促销活动 按销售金额排名 （商品种类） 名称 销售数量  其他 销售金额 注：商品种类划分按  a、大套件； b、单层套件； c、散件； d、被芯类； e、枕芯； f、饰品类； g、厨卫用品类； h、毛毯类； 型号 数量 型号 数量 型号  数量  型号  数量 热卖商品库存数量 滞销商品库存数量 3、商品效率 商品辗转率  重点商品销售额  重点商品销售数量  平均库存额 备注：重点商品为—— 计算公式：商品辗转率 =商品销售金额 /平均存货金额 畅滞销商品比率 =热卖商品销售量：滞销商品销售量 退货率 热卖商品销售总数占比 损坏率 占月销售额 占库存额 计算公式：平均库存额 =每周库存额之和 /4 退货率 =退货额 /调拨额 损坏率 =损坏商品额 /调拨额 4、 成交率指标解析 本月 入客量 成交客量 成交客率 流失客量 上月 入客量 成交客量 成交客率 流失客量 成交客单价 =销售额 /成交客量 本月 上月 原因解析 时间段 时段 销售额 销售额 导购数 未成交顾客、顾客 1、 投诉、顾客退货统 2、 计（原因及数量） 3、 二、 摆设及坪效解析 注：先将平面图按货物摆设规律分区为 A、 B、 ，计算每区、每个地址的坪效；在后边的解析中， 统计出各样货物的、重要摆设地址的、各区的坪效，并与理想状态、销售额占比做比较解析，如 不合理，应及时作出调整。 坪效 =销售额 / 坪数 （单位： cm） 店总数 平面面积 立面面积 销售额 陈 列 长 宽 深 平面 平面 立面 立面 销售 区 地址 面积 占比 面积 占比 销售额 占比 橱窗 展床 货柜 货栏 堆头 其他 解析： 调整： 三、 员工贡献率解析 员工贡献率 =销售额 / 员工数 上月比较： 昨年同期比较： 原因解析： 工作调整： 四、 盈亏核算及解析 1、 盈亏核算表 （单位：元） 销售 经营花销 固定资 货物 收入 房租 水电 人职薪水 工商税务 促销 其他 产折旧 盈利 成本 2、 损益解析 昨年同期盈利 元，增 / 减原因简析： 五、 下月计划 1、 计划销售额 （单位：元） 月销售目标 第一周 第二周 第三周 第四周 2、 重点工作 3、 工作建议