34分销商覆盖服务费(CSF)评估系统.docVIP

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2021-12-06 发布于山东
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34分销商覆盖服务费(CSF)评估系统.doc

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34分销商覆盖服务费(CSF)评估系统 34分销商覆盖服务费(CSF)评估系统 PAGE / NUMPAGESPAGE / NUMPAGES 34分销商覆盖服务费(CSF)评估系统分销商覆盖服务费（ CSF）评估系统目的： 1．有效激励分销商实现对所覆盖商铺更好的客户服务，更优秀的店内表现，更高效的拜见。 2．简化并标准化宝洁企业实地销售人员对分销商平时运作的管理。主要特点： 1．覆盖服务费的计算：按分销商覆盖业绩来评定覆盖服务花费，分销商供给越好的覆盖服务，将会获得越高的覆盖服务费（ CSF）。分销商覆盖服务费 =A%×分销商全部覆盖人员奖金基数总数×覆盖服务水平 (CPL) A%=270%,是一个固定比率 ,由宝洁企业每一个阶段依据市场状况而定。覆盖人员包含运作经量（ OM ）、销售主管（CO）、销售组长（TL ）、销售代表（DSR）及电脑操作员（ IDSS）。分销商全部覆盖人员奖金基数总数 =奖金基数×（ DSR#+IDSS#） +1。 25 奖金基数 XT/L#+1 。 25×1。25 奖金基数× CO#+1。25×1。25× 1.25×奖金基数× OM# c) 覆盖服务水平将用标准分销商覆盖服务评估工具每个月评定一次 .如装有 CPL 报表模式的分销商 ,可直接从电脑计算出来。 2． CPL 主要评估项目：主要评估项目包含分销商分销达标率、助销达标率、促销达标率、覆盖达标率、客户服务水平达标率、系统数据正确及覆盖人员劳动合同签署率、基本薪资发放率、国家法定福利上交率等。 3． CSF 包含分销商供给覆盖服务所负担的全部花费。包含覆盖人员的薪资、奖金、福利、招聘、培训、辞退及其收益等。 4．对分销商公正公正公然宝洁企业将用标准的分销商覆盖服务评估工具及标准的评估流程分销商覆盖服务水平进行平估，并有相应的检查流程去保证全部评估项目的标准性，进而对每一位分销商都公正、公正、公然。 P34