形象陈列背后思S.docVIP

形象陈列背后的思 S 商品陈列就是把商品通过视觉规划呈现给顾客。视觉就是把商品通过视觉规划呈现给顾客。如何呈现呢？ 一定要了解消费者的商品规划，这关系到层板、货架的数量、橱窗的规格与呈现形式。商品视觉陈列的三要素，真正到公司里面做商品陈列的时候，在商品陈列之前一定是公司的战略、公司的品牌定位、公司本季度的商品企划，然后是视觉呈现，就是把商品计划通过陈列、海报、 POP，摆放在应有的位置上，刺激消费者去购买商品。因此，视觉呈现是一个很商业化的管理技巧。中国很多客户在经营零售上缺乏经验，经营零售需要很多工作，最终才到终端的品类管理，但客户都不做这些工作，管理都是靠摸索的，没 有有效的管理手段去做。 要想把生意做好， 业绩提高，这就和以上的工作都是分不开的。 商品的视觉商品企划包括视觉、商品企划、商品 的战略。负责陈列的人员千万不可忽视商品视觉，离 开了商品视觉的陈列是毫无意义的。比如，公司 2 月 份要上 20 个款的单品摆到所有零售商的店铺里面去， 这 20 个款里面包括主推款、 辅助款、走量款、形象款等，这是作为一个陈列负责人员必须要了解的，这样才能把橱窗完美地呈现出来。 因为橱窗必须要呈现刺激消费者购买的款式与盈 利的商品配套。 如果没有配套， 橱窗陈列会是混乱的，即使漂亮也不会对生意带来任何效益上的变化。总而言之，第一步一定要了解品牌，第二步清楚视觉陈列是怎么做的。 具体的店铺设计分为 4 个方向： 1.奢华的：奢侈品必须了解客户定位，在世界上 跟哪些品牌是相接近的。比如玉兰油和海蓝之谜的区 别，定位不同，经营方式不同，品牌设计不同，品牌 生产周期不同，陈列的呈现、摆放的变化周期不同。 不同的消费群体，不同的层面，对于不同的顾客，应 该有它自己的呈现方式。了解对手是谁，产品的风格 与谁相似，谁会成为你最终的竞争对手。 （如图 1，2， 3） 2.传统的：比如美国小蜜蜂（ Burt’s Bees），卖的是体验，从产品原料、开发、品质维护、陈列都要 传达。在店面设计上不能急于求成，需要在对品牌充 分理解的基础上进行设计，让消费者有一种物有所值 的体验。（如图 a，b，c，d） 3.混合的：像买手店 Joyce Beauty，价格比传统型要贵，第一次上货需要很长时间，但补货的时候就可以很快。（如图 4，5，6，7，8） 4.快速上架的：莎莎（ SaSa）做的是速销品。如 果是传统型的品牌，货架上货品永远都很少，因为这 种店里面需要的是感觉，才能卖得出价钱；如果要做 混合型的，店里货架和陈列的商品数量就会多；如果 是速销品，就是低价量贩。大家在做设计之前一定要 搞清楚他们的行动、 思维及能力。像丝芙兰（Sephora） 的店里面要的就是空间，橱窗是五星级的，但价格永 远都是三星级的，这就是丝芙兰的表现力。 （如图 9， 10，11，12，13）