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2022年移动转售和移动虚拟运营商行业分析报告 目 录 TOC \o 1-4 \h \z \u 一、移动虚拟运营商（MVNO），亚太区域前景看好、模式多样 4 1、移动转售：开启移动虚拟运营商（MVNO）大门 4 2、移动虚拟运营商发展：欧洲领先，亚太区域前景看好 5 3、移动虚拟运营商（MVNO）运营模式和路径 7 二、移动虚拟运营商（MVNO）路径五类资源禀赋评估 10 1、监管政策许可是虚拟运营商发展的前提 10 （1）鼓励发展型 10 （2）强制型 11 （3）协商型 11 （4）开放型 11 2、移动虚拟运营商成功案例五类资源禀赋评估 11 3、维珍移动：依托品牌及集团多业务协同优势获得成功 14 （1）独树一帜的品牌形象 14 （2）集团多业务协同发展，互相借力 16 ①借助集团公司多业务背景，形成特色的市场细分 16 ②借助集团公司多业务协同，交叉销售、多元服务 17 三、移动转售政策细则和首批试点牌照渐行渐近 18 1、历经曲折、移动转售政策标志电信业民资准入新阶段 18 2、移动虚拟运营商开辟民营电信业务发展新空间 19 四、重点公司：具MVNO 先天优势、最大化政策利益 21 1、鹏博士 21 （1）第四大宽带运营商基本成型 21 （2）最快宽带接入、如结合最稳定移动网络捆绑，将打造快速成长的MVNO 22 2、天音控股 24 （1）全国布局的最大移动终端渠道商 24 （2）如得到移动转售资格，短期受益最快 25 3、二六三 26 （1）老牌互联网和电信服务公司 26 （2）收购整合iTalk、积累电信语音业务经营资源 27 （3）多方面布局，剑指综合虚拟运营商 28 4、神州泰岳 29 （1）国内领先的网管厂商和互联网服务运营公司 29 （2）飞信、农信通业务，助其积累深厚用户基础 30 一、移动虚拟运营商（MVNO），亚太区域前景看好、模式多样 1、移动转售：开启移动虚拟运营商（MVNO）大门 2021 年1 月8 日，工信部出台的《移动通信转售业务试点方案》（征求意见稿）中对移动转售业务及企业描述为：移动通信转售业务，是指从拥有移动网络的基础电信业务经营者购买移动通信服务，重新包装成自有品牌并销售给最终用户的移动通信服务。移动通信转售企业不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施；必须建立客服系统，可依需建立业务管理平台，计费、营账等业务支撑系统。移动通信转售业务不包括卫星移动通信业务的转售。 参与移动通信转售的企业即可定义为移动虚拟网络运营商（MVNO），只是根据参与企业短期的能力差异、移动通信业务的自主运营程度会有所不同。 英国电信管理委员会把虚拟网络运营明确定义为：不须拥有网络、频率资源，但可以向用户提供通信服务。香港电信管理局关于虚拟网络运营的定义与其类似，“移动虚拟网络运营商可为客户提供移动开户和服务，但它本身不拥有无线电频率资源”。 ??20 世纪90 年代末，虚拟电信运营的概念最早提出在欧洲，英国电信管理局声明，虚拟电信运营商可以在基础电信运营商的商业协议基础上开展其通信业务。 ??1999 年8 月，英国维珍（Virgin）集团与德国电信合资成立维珍移动（Virgin Mobile）， 正式以虚拟电信运营模式运营，成为至今为止世界上最成功的一家虚拟电信运营商。 2、移动虚拟运营商发展：欧洲领先，亚太区域前景看好 目前，全球共有1100 多家移动虚拟网络运营商（MVNO），其中大部分位于欧洲地区。据统计，全球移动用户数超过60 亿，2019 年全球共有移动虚拟运营商用户1.05 亿户，占全球移动电话用户数的1.8%。Informa Telecoms Media 数据显示，预计到2015 年，全球虚拟运营商的移动用户数将达到1.86 亿，占全球移动电话用户数的2.6%。目前比较成功的移动虚拟运营商，比如维珍移动(Virgin Mobile)，已在英国、美国、澳大利亚等8 个国家开展业务， 用户规模超过1500 万户。 国际电信联盟（ITU）的数据显示，虚拟运营商用户主要集中在电信业发达的欧洲和北美， 其中欧洲虚拟运营商用户数约5000 万，占欧洲移动通信用户数的12%；北美约3000 万，占北美移动通信用户数的9%。 美国的移动虚拟运营商正式启动于1999 年，经过三年的发展的用户渗透率达到了0.8%， 随后迎来一个高速发展的时期，通过四年的时间从1.5%提升到5.7%。之后进入相对成熟的时期，渗透率不在快速提高，处于一个缓慢的上升过程中，稳定在7%左右。 根