诚信通成功销售入门知识.pptxVIP

诚信通成功销售入门提 纲一、售前准备二、拜访路线规划三、陌拜技巧四、目标预测五、客户管理六、销售的阶段和心态售前准备客户资料收集渠道:A:招聘报纸和网站B:各类同行或者相关网站C:行业协会和相关的政府D:当地经济类的报纸或者杂志E:展会的参展客户名单F:诚信通免费会员G: 系统公海客户 I:转介绍—让你的客户帮你介绍客户售前准备销售资料准备：B:名片、笔记本、笔、地图等。 售前准备约访A:什么时候约访？B:如何约访？注意：约访的目的是为了引起对方的注意和兴趣，获取见面或继续面谈机会，而不是为了开发客户或是解决异议拜访路线规划总原则——以点带面，集中拜访，挨家挨户根据客户类型合理进行规划：写字楼——以上至下集贸市场——同一区块内逢路口往左转开发区或郊区——由里至外陌拜技巧是优秀的资料调查员更是拉家常的好手多倾听，适当做笔记保持微笑，目光接触，全神贯注肢体语言，模仿和客户保持一致，说到他重要或者他得意的地方要靠前用客户的语言讲客户感兴趣的话产品是儿子，同行是魔鬼，买家是天使陌拜技巧如何找（ ）的定位：对签单有决定及促进作用的人(老板，总经理，总经理助理，老板娘，业务经理………)最常用的方法: 从下到上的引见 直搗虎穴一步到位目标 预测1、应收账款——上月已经签合同但没有收款的2、上月遗留A类3、当月开发客户——库存B、C、D类＋当月新客户4个有效拜访1个意向客户4个意向客户1单