成功的医药产品经理.pptxVIP

第一单元：市场部的职能与产品经理角色 1第二单元：如何做市场调研 12第三单元：如何编写高质量的市场计划 21第四单元：产品经理的专家管理 39第五单元：如何成功上市新产品 42 附1： 如何评价成功的品牌 44 附2： 产品的成功管理 45制定营销战略计划制定营销行动计划有效执行与评估计划公司内部有效的沟通与客户建立良好的关系成功品牌的专家与领导者预测未来市场趋势与变化营销战略计划制定切实可行，一致性的产品营销战略计划，并与公司的总体计划及策略相符合营销战略计划掌握并理解外部市场信息及市场调研结果，以制定有效的营销策略IMS商情网处方分析品牌跟踪…… 营销战略计划适时提出市场调研需求，审核市场调研计划并参与设计、监督以保证市场调研结果真实可信。医生的观点医生的习惯竞争产品的活动主要趋势… ...营销战略计划分析产品的竞争优势找出产品的主要成功因素提出量化的目标提出产品的定位，市场细分及目标客户营销战略计划有效分配及使用资源，管理产品的投入产出比，将费用控制在预算内。参与制定销售目标与预算合理分配资源根据情况调整、控制费用… …营销行动计划制定与营销战略计划配套的营销行动计划，参与并监督计划的实施及调整营销行动计划全面、深入地了解本公司产品的销售表现，准确地发现存在的销售问题，指定相应的策略、计划解决问题以改善销售业绩。营销行动计划制定适宜的广告及推广策略安排活动计划（事件及时间）监督活动的实施评估不同活动的效果及影响提供及制作营销推广工具公司内部沟通有效的沟通以完成产品目标内部沟通— 高级管理层制定有说服力、可信的产品计划内部沟通— 部门间制定一套内部沟通计划，以得到其他部门的支持、承诺及反馈直接沟通会议沟通文件沟通… …内部沟通— 部门间与公司其它相关部门发展并保持良好的合作关系，以顺利、有效、按时地实施时常活动。销售医学财务… ...内部沟通— 部门间与公司其它相关部门发展并保持良好的合作关系，协调解决一切与品牌相关的问题—品牌的总经理注册生产、库存发货、断货… ...内部沟通—销售部与公司销售部门发展并保持良好的合作关系，并对其状况具有充分、及时的了解。销售培训及时补充及更新知识共同拜访产品促销中的角色及角度需要的活动存在的问题共同制定 产品奖励计划客户沟通发展并维持与客户的良好工作关系及支持市场活动客户沟通确定客户的种类及角色学术带头演讲者影响处方的权威人物客户沟通对产品治疗领域的全国及区域专家/学术带头人具备高度的了解，并与其建立良好的关系，与利于产品的专业促销。公疗保险医院进药代言人客户沟通有计划地组织、实施有价值的客户活动与主要客户保持经常联系品牌专家最懂产品的人是市场部产品经理品牌专家在产品治疗领域具备高度的专业水平，以指导公司的销售队伍。市场特点所需市场营销技巧 治疗进展产品知识最近发表、即将发表的文章品牌专家在产品竞争领域对竞争产品具备高度了解，以指导公司的销售队伍的行动目前及近期内即将上市的主要产品目前及近期内即将上市的主要产品的特点、市场策略及表现品牌专家在产品治疗领域，高度理解客户对该领域的治疗态度及习惯疾病的认识处方习惯各类治疗手段的应用对治疗进展的理解品牌专家产品经理是该产品领域的总经理指导鼓励影响结果产品业绩及表现跟踪产品表现，随时调整计划产品业绩及表现跟踪销售及费用情况-是否与预算相符从不同角度监测销售业绩准确作出销售预测保证产品的供应与分销能力与策略相符必要时调整计划 掌握与预测产品的未来掌握疾病治疗及市场环境的未来变化，预测对产品业绩的影响。掌握与预测产品的未来在产品治疗领域，及时了解存在的风险与机遇。治疗/医学法规竞争新技术及发展掌握与预测产品的未来提出不同的方案以配合市场的变化医疗改革新剂型联合推广out souring/license out掌握与预测产品的未来预测仿制品及替代品的影响寻找延长产品生命周期的途径及机会市场部应如何构架？产品管理：上市后市场调研医学支持？市场服务商务发展？ 上市前你想成为一个好的产品经理吗？谁是你的客户？你的业绩体现在哪里？你如何不抱怨？产品与市场专家产品的捍卫者--热爱与激情充满自信，具有影响力与说服力不被抱怨--指导销售，服务于销售 世界上没有不可认识的事物， 只有未被认识的事物 市场是无形