成功销售心理与行为建设培训教材.pptxVIP

;;;;;;;;;;;;;客户房东永远是一对矛盾体，房东总想多卖一些，客户总是想少掏一些！那么如果你轻易的就告诉房东客户价位出到了，房东就会想是不是房子卖亏了，反而容易跳价；同样，如果轻易告诉客户房价谈下来了，客户就会觉得是不是房子买亏了，怎么这么轻易就谈下来了！反而容易缩回价位！ ;如何从竞争对手中拉回客户？;如何从竞争对手中拉回客户？;如何从竞争对手中拉回客户？;如何从竞争对手中拉回客户？;自我介绍要简洁干脆;假借词令让客户不好拒绝;学会提问激发客户兴趣;电话营销应避免的不良习惯;电话营销应避免的不良习惯;电话营销应避免的不良习惯;电话营销应关注的几个细节;案例：;交流沟通时，应掌握的基本原则;沟通时判断客户语言、姿态，掌握时机;沟通时判断客户语言、姿态，掌握时机;沟通时判断客户语言、姿态，掌握时机;小常识：; ● 缺乏耐性，面对低水平客户时，因客户的无知而表现出不耐烦。 ● 喜欢与人争辩，不假思索一律反驳客户的疑虑。 ● 过于自贬，或一味顺从客户、轻易对客户让步。 ● 随意攻击他人。 ● 强词夺理。 ● 口若悬河，只顾自己说，不考虑客户感受。 ● 超过尺度的开玩笑。 ;促进业务成交心理战法;促进业务成交心理战法;促进业务成交心理战法;促进业务成交心理战法;促进业务成交心理战法;促进业务成交心理战法;促进业务成交心理战法;促进业务成交心理战法;促进业务成交心理战法;促进业务成交心理战法;促进业务成交心理战法;促进业务成交心理战法;判断客户成交时机;成交时机出现后的“四不要”;收获园地;即将实现;谢谢大家;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。21:33:4021:33:4021:337/22/2021 9:33:40 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2121:33:4021:33Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。21:33:4021:33:4021:33Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2121:33:4021:33:40July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20219:33:40 下午21:33:407月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 219:33 下午7月-2121:33July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 21:33:4021:33:4022 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:33:40 下午9:33 下午21:33:407月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。21:33:4021:33:4021:337/22/2021 9:33:40 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2121:33:4021:33Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。21:33:4021:33:4021:33Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2121:33:4021:33:40July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20219:33:40 下午21:33:407月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 219:33 下午7月-2121:33July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 21:33:4021:33:4022 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:33:40 下午9:33 下午21:33:407月-21