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花好月圆夜 中秋特卖会 ;活动背景;活动背景;活动目的;销售收集-活动邀约;;线上传播;线下邀约;客户促销方案;新春豪华科技套餐;;邀约 ;活动现场;KPI绩效考核;奖励政策;
客户邀约情况
755条线索
邀约意向客户328组
实际到店客户72组，其中置换意向客户55组。
实际成交情况：
收取定单22台，其中C5车型5台、世嘉三厢7台、世嘉两厢4台、C4L3台、C2车型3台
其中，置换客户9台，C5置换4台、C4L置换2台、世嘉三厢置换1台、世嘉两厢置换2台。;活动费用：12500元
销售线索均费用：12500元/755条=16.56元
意向客???均费用：12500元/328组=38.11元
成功邀约均费用：12500元/72组=173.61元
单车成交活动费用：12500元/22台=568.18元
;员工奖励：
基础奖励：200*22=4400元
超额奖励：300*（22-14）=2400元
C3-XR和毕加索奖励：200*（4+3）=1400元
精品奖励：300*14=4200元
置换销售顾问奖励：200*9=1800元
置换二手车专员奖励：500*9=4500元
奖励合计：18700元。车均：850元/台
;车辆衍生情况：
保险盈利：26787元（车均：1217.59元）
验车盈利：15840元（车均：720元）
精品盈利：15995元（车均：727元）
出库费：11000元（车均：500元）
金融：9000元（渗透率40.9%，车均：409元）
车均衍生毛利：78622元（车均：3573元）
; 谢谢！
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