市场营销第3阶段测试题归类.pdfVIP

江南大学现代远程教育2013年上半年第三阶段测试卷 考试科目 : 《市场营销》 第八章至第十章 （总分100 分） 时间： 90 分钟 学习中心（教学点） 批次： 层次： 专业： 学号： 身份证号： 姓名： 得分： 一、单项选择题 （本题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分） 1、分销渠道 2 、商品实体分配 3 、市场营销控制 4 、营业推广 5 、公共关系 二、填空题 （本题共 5 小题，每空 1 分，共 15 分） 1、影响销售渠道选择的因素主要有 、 、 、中间商状 况、环境因素等。 2 、从渠道的宽度分，销售渠道策略主要有 、 、 。 3 、根据营业推广的目标来分，营业推广分为 _________ __ 、 、 三大类型。 4 、广告效果的测定分为 、 。 5 、市场营销管理过程包括分析市场营销机会、 、 1 、 、 五大步骤。 三、单项选择题 （本题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分） 1、购货折扣、经销奖励、提供资助等，是企业针对（ D ）采用销售促进措施。 A. 消费者 B. 产业用品 C. 推销人员 D. 中间商 2 、广告的基本作用是（ B ）。 A. 促进销售 B. 传递信息 C. 利于竞争 D. 指导消费 3 、价格低、购买频率高，而每次购买数量不大的日用消费品、工业品中的标准件、通用小工具 等，采用（ A ）。 A. 广泛分销 B. 独家分销 C. 综合分销 D. 选择性分销 4 、人员推销的缺点主要表现为（ D ）。 A. 成本低，顾客量大 B. 成本高，顾客量大 C. 成本低，顾客有限 D. 成本高，顾客有限 5 、评估广告的销售的效果往往比较困难，因为（ D ）。 A. 研究销售效果需花费大量的资金 B. 目前尚缺乏足够的分析和测量的模型和手段 C. 产品销售的波动性很大 D. 除广告外还有其他因素导致销售的增加或减少 6 、企业公共关系的基本目标是（ B ）。 A. 扩大产品销售 B. 树立企业良好形象 C. 满足顾客需求 D. 刺激中间商热情 7 、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ A ）。 A. 长而宽的渠道 B. 短渠道 C. 窄渠道 D.