市场拓展工作总结汇编.pdfVIP

篇一：市场拓展工作总结范文 20xx 年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局 面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。 一、主要工作 ( 一 ) 逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进 行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。 ( 二 ) 是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的 洽谈，改造库房硬件设施，引进 IT 产业进场 ; 保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原 料物流配送中心。 ( 三 ) 是加大宣传力度， 多渠道开展业务宣传。 积极开展申报湖北省重点物流仓库工作 ; 加紧赶 制宣传册，目前清样已经出来 ; 联系专业公司着手广告片脚本编制 ; 针对武钢业务，给武钢物 流管理公司送去邀请函。 ( 四) 是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报 工作 ; 针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。 ( 五 ) 加大合同管理力度，提高公司掌控能力。 20xx 年 9 月公司根据《合同管理办法》 ( 以下 简称办法 ) 一年来的运行情况， 结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。 办法经总经理 办公会讨论通过，于 20xx 年 10 月下发并试运行。同年 11 月要求各单位参照办法将 2012 年 度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。 二、存在的不足 ( 一 ) 各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所 以在推动完善分支机构建设上参差不齐。 ( 二 ) 由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都 不够。 ( 三 ) 要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务 人员的素质和相关业务知识有待提高。 三、 20xx 年工作计划 第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场 ?一是领导重 视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市 场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必 胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值 的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其 行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是 明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自 身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。 第二，明确主营业务，开办专业市场 主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动， 是企业收入的主要来源。 首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装 卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交 割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。 宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化 收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优 势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务 同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交 易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。 篇二： 光阴飞逝， xx 年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习 提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎 根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来， 我们从以下几个方面做出了努力。 一 抢市场，不惧困难。