渠道营销模式实用.pdfVIP

渠道营销模式的开拓与创新 ——广发证券上海分公司渠道营销模式综述 证券经纪业务竞争的同质化，是目前券商间竞争面临的主要问题，即 便是证券公司经纪业务的核心竞争力——“服务力” ，包括跑道服务、资讯 服务、特色产品等各种名目的服务，存在着快速复制的危机，同时，营销 政策上的复制及价格战，更加剧了经纪业务竞争的激烈，在这种现状中， 要在营销上取得好的成绩，除了品牌、产品、服务， 渠道 —— 理所当然的 ．． ．． ．．．．． 成为各证券公司必争的筹码， 对渠道的开拓、争夺、创新，每时每刻都在 ．．．．．．．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 上演 。广发证券上海分公司也不例外，分公司业务管理部、营业部、营销 ．． ． 团队、营销员工，从上至下，又自下而上，再自上而下，每个人，每天每 时每刻，都在关注着渠道的每一个细微的、动态的改变，并及时反应、快