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渠道代理新模式：押款代销 这里我和大家介绍一种渠道代理的模式 —— 押款代销。 押款代销指加盟商向厂家提供一定额 度的货款作为押金后厂家按一定折扣给予加盟商一批代销货物，双方约定时间后结账的行 为。 以童装业为例，童装企业的服装都不能原价销售，库存是很大问题。传统办法先经销， 后降价，再甩库存。财务核算下来，平均销售折扣很低，货物和现金周转率也低。鉴于此， 我一直推崇的一个未雨绸缪的办法就是押款代销， 曾在好孩子公司实施过， 下面做具体介绍。 押款代销适合新上市商品， 适合有一定渠道客户和刚加盟客户， 特别是一些不会订货的 新加盟商。代销，加盟商无库存压力，押款，厂家无呆账的预期。这是厂商精诚合作，共同 向市场要效益的良法。 一、优点： 1、上货迅速，加盟商不用订货，挑货时间短，费心少； 2 、厂家风险少，为厂家提供较充裕现金流，如操作得当，比经销带来的销售额多。 二、缺点： 1、如执行力度不够，会有呆账。在实际实施过程中，有时为快发货，押款数目可能会 打折。 当然如厂商关系好或加盟商有货款或其他东西抵押在厂家，