成全机构苏州市太湖高尔夫山庄销售策划53P.pptxVIP

销售策划与执行提案Chapter BChapter DChapter AChapter EChapter C营销策略与解析项目理解与思考客户定位与描述产品与样板区建议销售策划与执行contentChapter A一湖之上 · 一生一栋项目理解与思考区位——太湖边的绝世版图■苏州，是人间天堂；国家级太湖旅游渡假区，更是一处“度假、养生”的绝佳境地。■本案位于区域中的核心地带，占据龙头地位，尽享未来度假区规划的各项配套和旅游资源。■建筑于孙武演兵场和二妃墓遗址之上，感受太湖、蒋墩山、渔阳山、香山村的吴文化古韵。■周边豪宅（碧瀛谷、天一墅等）已经树立起一定的市场影响力，借助它们成就本案“豪宅中的豪宅”之形象。交通——通达四海的首席领地■湖滨路、沪宁高速路、绕城高速、苏嘉杭快速路构成方便快捷的立体交通网络。从本案到到木渎古镇15分钟，到苏州市区30分钟，离上海徐家汇仅130公里。■通行太湖区域的主干道紧邻本案，并且是沿太湖水岸的景观大道。■北面紧邻高尔夫球场，背靠穹隆山。得天独厚，风水极佳。规划——现代中式宅园的别样生活■“洲岛”式大园林大景观的规划结构概念，以水为脉络，通过岛与岛、水与岛、水与水相关交错的空间关系，自然形成不同的别墅区单元。■融中国江南园林风貌与现代建筑空间于一体。凸显“私密”与“景观”因素，通过“二元”化的的社区交通和环境的组织营造“步移景异”的中国江南园林生活意境。建筑——庭院内的陶然气度■将中国江南园林意境与现代住宅建筑融为一体，中式宅院布局，现代手法结合传统中式建筑元素演绎现代中式别墅。■汲取苏州园林建筑精髓，采用“散点式”布局。以起居室为中心，向不同景观面发散，将院落分隔成外庭、内庭两部分，内外联系，动静分区有机结合。景观——果岭上的自在领略■地块南面太湖的良好景观视线,与“园林之王”的GOLF果岭构成本案的最大差异化优势。■通过沿顺堤河岸透景线、高尔夫球场多层次景深及内部景观绿岛的打造形成丰富的景观层面，形成“涉门成趣，得景随形”的效果。■将宅院内景观和社区景观相结合。通过洲岛布局上的组织，在组团间形成对景。达到“渴吻消尽，烦顿开除”的心境。归纳与表达Chapter B一个圈层的文化印记客户定位与描述项目属性区域市场客户定位依据客户关注点目标客户■以35～45岁为主，在上海及周边为主■本土人士为主，少量外籍人士■以私营业主及高级合伙人为主■以度假为主要目的，多为二次置业及以上■更关注生活方式与生活品质的提升 ■太湖区位 ■高尔夫■建筑产品■私密性安全性■分布广泛 ■多次置业■休闲度假所需■富足闲适阶层■太湖畔 ■果岭上■现代中式宅园客户描述——上层阶级Ⅰ■财富精英：个人资产在5000万以上，处在“金字塔”的塔尖部分。■睿智精英：普遍具有较高的文化水平，这种文化水平不仅指学历。而是系统、完整的知识结构，丰富的知识积累和人生阅历。对文化有个性化的理解和认识。客户描述——上层阶级Ⅱ■生活态度：生活建立在较高的经济水平之上，物质生活得到高水平的满足。对生活品质、品味、情趣的追求大于对物质的需求，追求自我、讲究个性是其生活态度。■生活方式：不一定了解高尔夫，不一定喜欢高尔夫，不一定玩过高尔夫，但不排斥、不反感高尔夫。认同高尔夫是高贵的运动，认同高尔夫物业的高品质。 推广渠道户外媒体及现场包装高端资源平台的客户共享上海、浙江等跨区域展示及行销分众媒体的深度合作及品牌宣传高档物业中介和个人合作广告SP活动展示人脉展会上海资深销售经理拥富的客户资源周边区域及上海跨区域专业房展会 以苏州市内、项目周边、沪宁线为主经济观察报/高尔夫/That’sShanghai房屋志/客户通讯酒店、银行、车行等同类场所Chapter C看不见的上层 · 看得见的长假营销策略与解析策略思考◎系统规划项目营销，把握节奏◎深刻理解项目精髓，掌握要点◎针对对手营销特点，区隔切入GOLF是本案最大价值点核心优势GOLF RESORTGOLF是上层阶级的身份标签GOLF是上层阶级休闲和社交的首选本案的客群与GOLF有着密切的联系以高尔夫为核心的综合资源优势。GOLF不是本案全部价值点在GOLF之外整合多项高端资源，超越单纯的GOLF别墅泛会所式的资源平台，能更好地满足客群生活和社交的需求理念区格LONG HOLIDAY上层阶级可独享、可群游、可玩赏、可隐居的生活境界什么是长假？◎长假，不是居家生活◎长假，不是周末PARTY◎长假，是长时间内的度假状态，把假期过的如日常生活什么样的人才有长假？◎长假，只为上层阶级专有◎积累巨大财富，无需打拼天下◎事业成熟，无需“事必躬亲”◎领悟生活真谛，视“享乐”为生活的最高境界什么样物业能营造长假？◎有适合上层阶级的主流休闲场所[GOLF]◎能满足TOP阶级全方位的玩乐需要[泛CLUB]◎能有匹配身份、可鉴赏