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第三篇 战略制定内容提要 业务层战略 国际化战略 战略选择的评价方法目录目录上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 《孙子兵法·谋攻篇》发展战略稳定战略收缩战略 战略类型含义发展战略企业为了求得更大的发展速度和发展规模，扩公司的经营活动，对产品、市场等方面采取进攻手段，以企业的快速发展为宗旨的一种战略。稳定战略企业遵循与过去相同的战略目标，保持一贯的成长速度，同时不改变基本的产品或经营范围。它是对产品、市场等方面采取以守为攻，以安全经营为宗旨，不冒较大风险的一种战略。收缩战略收缩战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平上，通过减少成本与资产对企业进行重组，采用转向或撤退的一种战略。1.实施发展型战略的企业不一定比整个经济增长速度快，但他们往往比其产品所在的市场增长得快 。2.实施发展型战略的企业往往取得大大超过社会平均利润率的利润水平。3.倾向于采用非价格的手段同竞争对手抗衡 。4.鼓励企业的发展立足于创新。5.与简单地适应外部条件不同，采用发展型战略的企业倾向于通过创造以前本身并不存在的某物或对某物的需求来改变外部环境并使之适合自身。1.企业对过去的经营业绩表示满意，决定追求既定的或与过去相似的/wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%9B%AE%E6%A0%87经营目标。/wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E8%A7%84%E5%88%92战略规划期内所追求的绩效按大体的比例递增。 3.企业准备以过去相同的或基本相同的产品或劳务服务于社会，这意味着企业产品创新较少。 1. 稳定型战略的执行是以市场需求、竞争格局等内外条件基本稳定为前提的。如果环境预测有问题的话，稳定型战略也会有问题。2. 稳定型战略会使企业的风险意识减弱。 转向战略调整战略清算战略 是指减少企业在某些亏损领域的投资，这个领域可以是市场、产品线，或是经营单位。采用这种战略的目的是改变企业中资源的流向，把通过这种战略获得的资源投入到企业中更需要资金的或发展潜力大的领域。是指提高运营效率，企图扭转企业财务状况欠佳的局面。在实施调整战略时，企业会采用诸如更换管理层、加强成本控制和预算、出售不良资产，降低管理成本或者消减雇员等方式。是当企业发现自己在产业中的竞争地位非常弱，企业无法取得必要的生存机会，只能通过拍卖资产或停止经营业务来终结企业的存在。 所谓“一体化战略”是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势,根据价值链的方向,使企业不断地向深度和广度拓展的一种战略。 对一条产业价值链上的若干经济活动的组合，称为“纵向一体化”（vertical integration）。 对一条价值链上的同一部位的多个地理区域的经济活动的组合，称为“横向一体化”（horizontal integration）。 纵向一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势,根据价值链的方向,使企业新的经营业务在其原有业务产业链的上游或下游(或上下游同时展开)发展的一种一体化战略。 后向一体化战略前向一体化战略1.“后向一体化战略”是指使用原先由供应商提供的业务，企业获得供货方公司的所有权或增强对其控制。比如自行组织生产所要的原材料、能源、包装器材等而不再向外采购。2. “前向一体化战略”是指进入过去由其销售商从事的业务，企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制 。比如将自己的产品进行深度加工、提高其附加值再出售或组建销售产品的网点，直接面对消费者等。 1.增强了原材料的控制权 。 2.可将成本转化为利润。 3.有助于控制销售和分配渠道。 4.实现规模经济。 5.达到一定程度的垄断控制。 1.退出壁垒加大。 2.管理复杂化。 3.不利于新技术和新产品的开发。 4.可能产生生产过程中各个阶段的生产能力不平衡问题。 节约交易费用是实行纵向一体化的重要动机。 威廉姆森（ O. E. Williamson ）将企业对某一交易的依赖性称为“资产专用性”，它包括设备专用性、人力资源专用性、厂址的专用性等。一个企业对某一个交易关系的资产专用性的依赖程度越高，该交易费用的也越高，实行纵向一体化后就意味着可节省很多交易费用。但实行一体化后也同样会带来管理费用的增加等不利因素，需做出权衡，理性对待纵向一体化。 “横向一体化战略”也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。 从促进公司发展过程来看，横向一体化战略成为公司扩大规模、实施发展战略选择的一个显著的趋势，竞争者之间的合并、收购和接管提高了规模经济，便于企业资源与能力的流动。 如果企业的产品或服务的市场需求下降，该企业会遇到麻烦。一些非企业所能控制的因素可能会引起对企业产品或服务需求的下降。 7