优秀竞价员有哪些SEM运营实战心得(下).docxVIP

。 优秀竞价员有哪些 SEM 运营实战心得（下） 1、数据分析怎么做？ 二八定律：从各维度，如平台（百度、 360 、搜狗、神马）、账户、计划、单元、关键 词、 URL 都可参考此定律，这样就可以知道你大部分的钱投向了哪个平台、哪个账户、哪 个计划、哪个地域、哪个时段、哪个产品、哪些词根、哪些词、哪些 URL ，结合经验和数 据就可判断是否账户跑错。 比如你本身的重点产品是 A ，一般在北京地区转化高， 特别是一 些带有地域性的词根转化好，那就看下你的地域报告、单元报告是否符合这个目标。 四象限定律：这个判断法则无非是结合任两个维度综合分析，高消费高转化降 CPC ， 高消费低转化查原因、低消费高转化拓词、低消费低转化末尾处理不着急、不过多解释了。 趋势分析：主要还是根据不同时间周期的漏斗各环节进行环比同比分析吧。 2、落地 URL 怎么做？ 想必 SEM 人员频繁接触的，除了客服就是这个页面了。除了自身多研究下竞品以及热 力图，很多时候要兼顾下技术部的心情，不是说给你策划就立马上线一个牛逼转化页面的， 做不了就仿，连仿的时间都没有那就调整下头部内容咯？比如很多公司都是以专题单页为 主，页面考虑到人群各细节都包含了。那围绕不同的词就可以只换重点 bananer 部分其他 不动啊， 快省好！ 如搜 XX 培训哪里好？页面 bananer 是学校品牌师资输出， 搜 XX 培训多 少钱？换一个价格的 bananer ，其他保持不变，一套模版根据不同人群和关键词、不同账 户换相应的 bananer 就可以实现了。 4、访问 URL 撰写规则与技巧 1、对于访问 URL ，请确保是你的账户推广的网站上可以正常访问的页面。 2、访问 URL 应设为与该关键词 / 创意内容直接相关的网页，这样网民点击后才能找到 所需的信息。如果在创意中提到了促销内容和特定产品，请务必确保访问 URL 所指向的网 页上直接包含这些信息。 例如搜索 “少儿口语辅导班” 网民希望参与这一课程培训的意图已 经比较明确，此时要想吸引客户浏览，最好将访问 URL 设为该课程的宣传介绍页面。 -可编辑修改 - 。 3、如果在创意中提到了报名优惠， 请务必保证访问 URL 所指向的页面中包含关于价格 优惠信息的详细介绍。而一个反方面的例子是：搜索“权威日语培训机构”的网民，在点击 推广结果后看到的是某日语学习班的注册页面， 且需要填写姓名、 联系方式等， 网民很可能 会直接关闭网页。 4、一般情况下，除非品牌类关键词，最好不使用主页作为访问 URL ，因为主页的信息 量过大，不便于网民快速获取所需信息。 5、访问 URL 中使用大写或是小写字母没有区别，网民点击后都将到达所设定的网页。 4、推广中的无效点击怎么处理？ 关于无效点击行为我们划分为软件点击和人为点击两类。 软件刷的点击基本上会被百度 无效点击过滤机制过滤掉（不扣费），本文不做讨论。人为点击是 SEM 广告行业比较头疼 的问题，本文尝试对无效点击的人群进行分类，然后针对性的给出一些参考策略。 1、同行业竞争对手 ①同行之间的恶意竞争导致的点击； ②侵犯了同行的某些利益，例如账户添加了竞品词，导致同行攻击。 参考策略：①减少热门词（竞争词）的投放力度，从数量、出价及匹配方式上下功夫。 将出价调低， 排名降下来， 同时把匹配方式拓宽， 保证长尾流量。 ②如果添加了同行品牌词， 适可而止。③利用商盾 IP 自动屏蔽和手动屏蔽功能以及百度统计访客识别码屏蔽功能对恶 意流量进行屏蔽。 2、行业相关人员 ①找工作人群搜索行业相关词点击； ②找素材人群，被一些不合理设置的广告所误导点击； ③搜索知识人群等。 参考策略：重点做好否定关键词添加工作，另外同样借助访客识别码和商盾工具。 3、普通新闻受众 -可编辑修改 - 。 新闻热点事件带来的巨大流量。 参考策略：如果自己业务属于大众化产品 服务（如市场调查类、微信相关类），请密 切关注行业新闻事件， 同时做好自己账户消费预警， 比如短信提醒下线时间或短信提醒消费 进度。 4、涉及利益人员 ①联盟站长点击； ②产业上下游销售员点击（例如广告公司、推销人员）等。 参考策略： 商盾以及百度统计识别码屏蔽，或者交涉相关公司，保留证据， 提交百度索 赔，情节严重直接报警。 5、被误导的网民 ①因为提交业务相关性不强的词导致意向度不够的网民点击了广告； ②撰写过于夸张的创意诱导网民点击。 参考策略：每个词都会有四个消费者购买阶段，分别是知晓 - 熟悉 - 考虑 - 购买。举例针 对 IT 培训学校的账户来说明下： 知晓阶段的人群会搜：“没考上大学什么办？”； 熟悉阶段的人群会搜“ IT 培训，厨师培训，美容美发培训”； 考虑阶段的人群会搜“北大青鸟 IT 培训”，“新东方 IT