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PAGE 1 PAGE 1 企业ERP选型时让厂商作真正的系统演示  介绍了在ERP选型过程中，产品演示的一些陷阱和应对厂商演示的一些方法。  选择ERP产品不比去商场购买一件商品，而是要选择一个信息化的合作伙伴，这点大家都已经很清晰。而选择一个合作伙伴要从公司状况、产品功能、研发能力、顾问实施团队能力以及售后服务能力等各方面去综合衡量。仅仅产品选择上就有很多问题要留意。  　　产品演示中的陷阱  　　ERP厂商在向客户介绍自己的产品时，通常都由专业人员事先制作若干美丽而花哨的幻灯片，业务人员或售前支持人员就使用这些向客户进行介绍和推广。而这里存在着陷阱：  　　1.大量介绍单一功能。ERP应是以流程业务为核心，包括财务、生产、销售、选购和库存管理等。  　　2.夸大产品的功能。鉴于自己目前的产品在很多方面还不够成熟，因此只借助幻灯片来介绍。假如客户因此而受骗，就会面临需要大量后续开发的结果。这样的项目一般会以失败而告终。  　　3.大量介绍各种概念性的东西。利用许多客户对ERP产品还不是特殊了解，大量介绍各种前卫和概念性的东西以迷惑客户。  　　4.向客户推荐实施ERP的步骤不妥。实际上，物流是企业的最基础部分，应当最先上。协作物流的同时将财务中的应收应付模块结合起来；当物流完善后实施生产管理，协作生产