房地产销售技巧培训教材.pptxVIP

;总 纲 一、销售技巧的基础 二、倾听的技巧与关键 三、发生拒绝的常见原因及消除技巧 四、逼定的技巧 五、如何主动销售（制造障碍） 六、物业顾问三大类型 ;;;;;;;;倾听的技巧 ;;;;封闭性问题 ;开放性问题 ;开放性问题基于的基础 ;封闭性问题与开放性问题的互相转换 ;发生拒绝的常见原因及应对方法 ;消除拒绝的心理学基础 ;消除拒绝的基本技巧 ;;;建立信任第一印象最重要（宾至如归） ;再聊些 认同点 ;主动销售;;;;;;;;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。21:44:1221:44:1221:447/22/2021 9:44:12 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2121:44:1221:44Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。21:44:1221:44:1221:44Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2121:44:1221:44:12July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20219:44:12 下午21:44:127月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 219:44 下午7月-2121:44July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 21:44:1221:44:1222 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:44:12 下午9:44 下午21:44:127月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。21:44:1221:44:1221:447/22/2021 9:44:12 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2121:44:1221:44Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。21:44:1221:44:1221:44Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2121:44:1221:44:12July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20219:44:12 下午21:44:127月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 219:44 下午7月-2121:44July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 21:44:1221:44:1222 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:44:12 下午9:44 下午21:44:127月-21