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学校代码 10125 专业代码 120202 Shan xi University of Finance and Economics 本科毕业论文（设计） 中 文 题 目 ： 中低端手机市场营销策略分析 The Marketing Stragtegy Analysis Of 英 文 题 目 ： Mid-range Phone 姓 名 ： 钱伟辰 学 号 ： 201209020101 班 级 ： 一班 专 业 ： 市场营销 学 院 ： 工商管理学院 指 导 教 师 ： 尹春兰 教 授 完 成 时 间 ： 2016 年 4 月 28 日 I 毕业论文（设计）学术承诺 本人郑重承诺：所呈交的毕业论文是我个人在导师指导下进行的研究工 作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不存 在抄袭情况，论文中不包含其他人已经发表的研究成果，也不包含他人或其 他教学机构取得研究成果。 作者签名： 日 期： 毕业论文（设计）使用授权的说明 本人了解并遵守山西财经大学有关保留、使用毕业论文的规定。即：学 校有权保留、向国家有关部门送交毕业论文的复印件，允许论文被查阅和借 阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制 手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定） 作者签名： 指导教师签名： 日 期： 日 期： II 山西财经大学 201X 届本科生毕业论文（设计） 摘 要 随着智能手机的普及，中国智能手机市场已经进入了换机时代，而中低端市场成为消 费者选择的主流。 在中低端手机市场巨大的利润下趋势下， 各大品牌进行了惨烈的价格战、 配置战。这样导致了很多问题，同时也说明企业在营销策略的抉择上需要改变。希望通过 本文的研究找到这些问题，并提出解决方案，使厂商可以在中低端手机销售中脱颖而出。 本文运用消费者行为理论和营销 4P 的理论知识，借助 SWOT分析法，分析了中国智能 手机市场，剖析了中低端手机的发展态势，讨论了中低端手机销售所处的环境，就手机厂 商在营销策略的选择上存在的失误，并提出了对应的营销策略和建议。 关键词： 营销策略分析； SWOT 分析；消费者细分 I 山西财经大学 201X 届本科生毕业论文（设计） Abstract With the popularity of smart ph