警钟效果(恐惧诉求)PPT课件.ppt

警钟效果（恐惧诉求）;目录;什么是恐惧诉求;什么是恐惧诉求;恐惧诉求在广告中的应用-----成功案例;恐惧诉求在广告中的应用----成功案例;恐惧诉求在广告中的应用----失败案例;如何运用好“恐惧诉求”这把双刃剑;“恐惧诉求”可以分为重度、中度、轻度三种，不同程度，效果也不一样。前面所举的广告例子诉求告诉我们，重度诉求可成功也可失败；而书中贾尼斯的实验告诉我们，“轻度”诉求的效果好于前者。 究竟哪种程度的诉求效果最佳，目前在学界仍没有一致的结论。传统的教育心理学家认为，在一定条件下，重度效果更佳，费斯亭格的“认知不协理论”认为中度最有效，这些观点都有实验结果为其依据。尽管结论尚难统一，但这些研究至少告诉我们，“敲警钟”必须掌握分寸、切合实际，不能仅靠危言耸听解决问题。;*