“坏孩子”更容易成功.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 “坏孩子”更容易成功  在一个既定规则的世界里，是跟随简单成功，还是不走寻常更简单成功？  　　在一个既定规则的世界里，是跟随简单成功，还是不走寻常更简单成功？我们再次温习一下刘谦的成功史，或许对我们这帮做营销咨询的更有启发和借鉴意义。  　　刘谦出生于台湾高雄市，是家中的独子。童年时的他，常常幻想自己能够像电影里的超人一样，拥有不可思议的超能力，或者像机器猫也行，能掏出许很多多奇妙的玩具。这是典型的小儿“狂想症”，我家也有小儿，这算不上出格，有此想法，反觉小儿可爱。  　　接下来就不一样了，7岁那年，刘谦在一家百货公司的魔术道具柜台停下了脚步，店员的一个硬币小魔术把他迷得不行。此后，他一放学就往这里跑，店员都被他弄烦了，问“你究竟要干嘛”，他说“我想学”。于是店员开始教刘谦一些小魔术，最终干脆把他拉到柜台里作活广告：“看嘛，小孩子都会玩你们也能学会啦。”  　　这在当下的中国仍是可以想象的一幕，自已的孩子痴迷玩具，中国的爸爸妈妈没有不大声斥责的，你光玩，还想不想学好。  　　我想大约中国的父母会找到那们店员，进行指责，为什么把我们的好孩子坏处引。  　　其实，我们也看到了，培育一个孩子的成功，是有很大偶然性的。为什么这样讲，因为中国人都有随大局的心理，看人家的孩子考试都考一百分，也便要求自已的孩子考一百分，考不好就觉得很丢面子。所以在家时的教育和在学校老师的教育是一样的，生怕出偏，让孩与众不同，从而学校被边缘化。  　　这也使我想到，我从事的营销行业，在竞争如此激烈的中国市场，你在没有资源、没有任何品牌影响的状况下，要创造一个品牌，莫非你还要遵循市场第一品牌的市场规则吗？  　　市场领导者在市场上已经多年，已经占有了众多的消费者，假如这时，你还按老大的手法出牌，你怎么可能会赢呢？  　　东阿阿胶和福牌都是市场上相当当的品牌，莫非你还要去生产人家的拳头产品复方阿胶浆吗？  　　不要按常理出牌，这时才有最大取胜的可能。  　　固元膏本是马悦凌《不生病的智慧》中讲到的一个养生产品，后被山东的新固元膏公司，加以利用了改造，做了新一代即食阿胶，并命名为新固元膏。新固元膏利用破坏性的定位策略，开拓了原来市场上领导品牌没有开拓的即食阿胶市场，再加上畅销书《不生病的智慧》的影响，利用现代网络营销的便利条件，极短的时间，就在中国开拓了即食阿胶的新天地。  　　举一反三，每一个中国市场上，想要出名扬万的品牌，从刘谦的身上，都可以看到要成功必需要走不寻常的路。  　　从这个意义上讲，坏孩更简单成功。  　　但坏孩子终会变成好孩子的，这是事物发展的必定。