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烟草公司卷烟销售网络工作情况汇报 烟草公司卷烟销售网络工作情况汇报 烟草公司卷烟销售网络工作情况汇报 今年来 ,我局（公司）严格按照 “突出服务、注重效率、优化流程、提高素质 ”的工作要求 , 在原有网建工作基础上继续推进电话订货、 网上配货、 电子结算、 现代物流的网络运行模式 , 注重服务和效率 ,着重在服务客户、培育品牌、团队建设、科学管理上下工夫 ,真正实现网络 经营 ,提高卷烟市场调控力和市场占有率 ,努力提高 “三个满意 ”, 继续推进、全面提升海南三亚 烟草公司的卷烟销售网络建设。同时 ,与海南三亚公司所管辖的各市县局（营销部）负责人 签订了网建考评目标责任书 ,扎扎实实地做了一些工作。现将主要工作情况汇报如下： 一、网络规范方面 按照《地市级烟草公司卷烟销售网络业务规范》 （以下简称《规范》 ）的要求 ,主要制定了 《卷烟销售网络整体推进全面提升实施方案》 、《网建全面提升试点实施方案》 、 《三项制度改 革方案》 ,以一体化为目标 ,实现了组织架构、业务流程、管理模式、信息平台、服务标准的 统一 ,各营销部、 各部门、 各岗位职责清晰 ,基本实现卷烟销售网络工作标准化和流程化 ;同时 , 借三项制度改革 ,基本配齐各岗位工作人员以及各软、硬件设施设备。 二、网络运行指标 卷烟销量完成情况：累计销售卷烟 314152.21 万支 ,完成省局下达年计划的 105.6%;低档 卷烟累计销售 80842.1 万支 ,完成省局下达计划的 102.33%;累计购进卷烟 317132.41 万支 ;年 末库存 9606.67 万支。 网络运行指标： 截止 12 月 31 日 ,共有持证零售户 5051 户,其中城网 2276 户 ,农网 2775 户, 人口 157.48万人，办证率达到 3.2 %。。 “千条大户 ”控制情况：截止 12 月底 ,千条大户下降到 44 户 ,比例下降到 0.08%,存在大户的 原因主要是存在大型酒店超市 ;二是为了覆盖偏远农村市场 ,保证低档卷烟的销售。 入网率 100%,电话订货成功率 98%以上、配送面达到 90%以上 ,电子结算、结算成功率都 达到 95%以上。 零售户毛利率：达到 8-10%。 三、主要工作： （一）领导重视 ,加强组织 ,全员参与。 海南省三亚市烟草专卖局（公司）党组将网建工作确定为 “一把手 ”工程 ,调整了网建工作 领导小组和网建办成员 ,领导小组由 “一把手 ”亲任 ,分管领导具体抓 ,成员由各市县局的局长 和各部门负责人组成 ,网建领导小组下设网建工作办公室 , 由营销管理中心牵头 ,物流、专卖、 财务、人事、办公室都涉及参与 ,形成各负其责、人人参与 ,使网建工程真正成为全员工程和 生命工程。 （二）积极争取地方政府的支持 ,从政策法规层面支持卷烟销售网络建设。 通过我们的积极争取 ,三亚市政府召开秘书长办公会议 ,形成《会议纪要》 ,讨论决定：把 非渠道卷烟和销售给其它经营户卷烟的行为定性为非法倒卖国家烟草专卖品 ,移交工商管理 局,罚款处理。 无证经营卷烟的 ,移交工商管理局 ,没收经营卷烟所得 ;另外加强与工商、 公安的 协调沟通 ,加大对卷烟市场的联合整治力度。 这项地方政策的出台 ,对我们整治卷烟市场秩序、 打击 “大户 ”给予了政策层面的支持 ,这必将对我们的卷烟销售网络建设起到积极的促进作用。 （三）制订方案 ,统一思路、明确目标。 根据海南省局（公司）网建工作会议的要求 ,为积极稳妥地推进卷烟销售网络建设深入开 展,实现三亚公司卷烟销售网络整体功能的全面提升。在去年底 ,我们制定了《卷烟销售网络 整体推进全面提升实施方案》 、 《有效控制卷烟 “大户 ” 的实施方案》 ,今年又制定了《网建全 面提升试点实施方案》 ,这三个方案的出台 ,进一步明确三亚 -卷烟销售网络发展方向。 统一思 路、明确目标 ,加快三亚烟草公司向现代流通企业的转变 ,全面提升三亚片区卷烟销售网络建 设水平 ,以创新的思维和超常规的工作方法 ,在今年底全面达标。 （四）加强市场调研 ,借助专业公司 ,进一步整合网络资源。 ,即： 开拓农村卷烟市场是完善烟草三亚局（公司）党组把新一轮, ,即： 开拓农村卷烟市场是完善烟草 三亚局（公司）党组把新一轮 ,既符合市场客观实际的要求 ,也 ,每人负责一个区域 ,开展市场调研 网络体系 ,不断扩大卷烟销售 ,推动烟草经济增长的重要举措。三亚局（公司）党组把新一轮 网建全面提升工作的重点放到了农村卷烟销售网络建设上去 适应网建形势变化的需要。 今年八月份 ,班子成员分片包干 工作。局领导多次率队到偏远乡镇、农村进行调研资源整合情况、各地采用那种配送模式都心中有数充分准备。今年省局把三亚公司定为全国网建提升试点单位和我们一起对三亚