“中国制造”的未来.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 “中国制造”的未来  中国制造的将来不仅在于国内市场，更在于国际市场。  预估将来，虽然是具有不确定性的，有时是颇具风险的，但是我仍旧想在本文中，从出口贸易和国际市场的角度，大胆预估中国制造的明天。  　　展望将来，我们发觉，高端定位日渐成为中国的商界精英、政府官员、专家学者所追求的先进制造的抱负。中国制造的将来不仅在于国内市场，更在于国际市场。  　　全球买家的选购趋势  　　在买方市场的时代，供应商的命运与买家的需求息息相关。在领导环球资源服务于众多买家和供应商的35年来，我领悟到一点，那就是了解买家需求，是供应商富强之路上的关键基石。对于中国的制造供应商而言，把握全球买家在选购需求上出现的新趋势，是实现高端定位抱负的前提。  　　全球买家将面临巨大利润压力压力来自消费者对商品性价比越来越高的要求。买家必需马不停蹄的查找新产品，从而将自己与竞争对手区分开来，从而避开买家与买家之间的价格战。  　　压力来自日益迫切的产品个性化定制的需要。历史上，消费者只是被动地接受别人认为合适的产品设计、功能和特性。在将来的消费者世界，我们看到的是消费者越来越多地参与并投入到打算自身的需求上来，并随之产生不断增加的产品定制的趋势。许多产品不是像今日这样大量生产，而是小批量的、依据详细的设计需求来生产。  　　压力还来自消费者对新产品的热忱也是转瞬即逝，产品生命周期随着技术和设计的快速演进而变得越来越短。同时，消费者对零售商的社会责任和环保责任的要求也越来越高，在越来越多的市场里，社会和法律体制要求产品的生产商履行必要的社会责任，零售商保证销售的产品都是环保的，而且生产过程中没有使用童工或服刑人员。  　　三类买家呈现个性化需求实际上，没有两个买家的需求完全相同。我这样说，是因为我们的买家社群拥有来自230个国家和地区的480,000位买家，他们的需求各不相同。零售商不同于批发商，批发商不同于外包制造商，外包制造商也不同于零售商。  　　零售商通常最关心的是供应商的社会责任和环保问题，同时也关注选购总成本。他们期望与供应商保持长期合作关系。因此，在对供应商进行初步评估时，买家还会考虑与该供应商合作关系的发展前景，包括该供应商的设计能力以及将来降低选购成本等因素。  　　批发商通常情愿与规模较小的供应商合作，因为一般状况下，批发商情愿担当较大的风险。但批发商同样重视性价比，并越来越注意分析选购总成本。  　　对于那些把生产外包给中国供应商的制造商来说，最大压力来自于保证生产过程的环保性。与零售商一样，制造商也重视供应商的行为规范问题，如童工等。同时，制造商更加注意供应商的产品研发能力及学问产权保护状况，以及必要的法律认证等保证。   中国制造的将来不仅在于国内市场，更在于国际市场。  预估将来，虽然是具有不确定性的，有时是颇具风险的，但是我仍旧想在本文中，从出口贸易和国际市场的角度，大胆预估中国制造的明天。  　　展望将来，我们发觉，高端定位日渐成为中国的商界精英、政府官员、专家学者所追求的先进制造的抱负。中国制造的将来不仅在于国内市场，更在于国际市场。  　　全球买家的选购趋势  　　在买方市场的时代，供应商的命运与买家的需求息息相关。在领导环球资源服务于众多买家和供应商的35年来，我领悟到一点，那就是了解买家需求，是供应商富强之路上的关键基石。对于中国的制造供应商而言，把握全球买家在选购需求上出现的新趋势，是实现高端定位抱负的前提。  　　全球买家将面临巨大利润压力压力来自消费者对商品性价比越来越高的要求。买家必需马不停蹄的查找新产品，从而将自己与竞争对手区分开来，从而避开买家与买家之间的价格战。  　　压力来自日益迫切的产品个性化定制的需要。历史上，消费者只是被动地接受别人认为合适的产品设计、功能和特性。在将来的消费者世界，我们看到的是消费者越来越多地参与并投入到打算自身的需求上来，并随之产生不断增加的产品定制的趋势。许多产品不是像今日这样大量生产，而是小批量的、依据详细的设计需求来生产。  　　压力还来自消费者对新产品的热忱也是转瞬即逝，产品生命周期随着技术和设计的快速演进而变得越来越短。同时，消费者对零售商的社会责任和环保责任的要求也越来越高，在越来越多的市场里，社会和法律体制要求产品的生产商履行必要的社会责任，零售商保证销售的产品都是环保的，而且生产过程中没有使用童工或服刑人员。  　　三类买家呈现个性化需求实际上，没有两个买家的需求完全相同。我这样说，是因为我们的买家社群拥有来自230个国家和地区的480,000位