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空调行业利益诱人 增长快速 门槛低 竞争激烈 利益诱人 奥克斯进入空调业 第二十四页，共32页。 价格战——奥克斯的法宝 “优质平价” 免检是爹，平价是娘 《空调成本白皮书》 《空调技术白皮书》和《空调健康红皮书 》 第二十五页，共32页。 格兰仕背景 格兰仕集团前身1978年创立的一家乡镇羽绒制品厂 1992年3月，格兰仕提出了产业结构调整，把以轻纺工业为主体的经营格局转移到以家电产品为龙头的多元一体化复合型企业 至2004年，保持连续7年蝉联微波炉出口销量和创汇双冠 第二十六页，共32页。 涉足微波炉市场 初见成效 产业结构调整 格兰仕钟情微波炉 小试牛刀 初见成效 第二十七页，共32页。 格兰仕微波炉价格策略 超常规策略：1996年8月抢先发动价格大战，将其主流微波炉产品降价40%，推动微波炉在国内普及；规模每上一个台阶，就大幅下调价格，不断提高行业壁垒，消灭游兵散勇 多次实行降价策略：每次降价幅度都在30%以上 第二十八页，共32页。 进军海外 称霸全球 1995年就开始进入国际市场 1998年格兰仕生产的微波炉全球市场份额达到15%，成为全球第一 赚得更多眼球 第二十九页，共32页。 格兰仕价格战艺术 准: 从长远看，紧紧围绕“总成本领先的战略，遵循产品性价比最高的原则 从短期看，每一次降价都有明确具体的目标 狠：降价幅度大；赠品多 频：从1996年到现在，已有十几次之多 快：充分体现了“先发制人”的原则，往往都能抢占成功的先机 巧：正确把握和运用了消费者对价格的敏感度；规避了价格战带来的直接风险 第三十页，共32页。 进军空调业 由外至内 高起点进入 由外至内 格格双雄 业绩不俗 国内市场 遭遇冰寒 第三十一页，共32页。 中国物流成本的降低，就是物流业巨大的利润空间。降低物流成本，就是在提高物流服务质量的同时，降低物流产品的价格，使中国物流真正做到“物美价廉”，提高中国物流产品的吸引力和竞争力；通过宏观的统一规划、协调，以及企业间的重组和合作，通过对物流要素和环节的集成和优化，挖掘创造物流业这个利润源泉。使中国物流业“该贵的贵起来，该廉的廉下去”。这也正是中国发展物流业的目标所在。 专家指出 第三十二页，共32页。 词语：企业 拼音：qǐyè 解释：从事生产、运输、贸易等经济活动的部门，如工厂、矿山、铁路、贸易公司等。 词语：企业 拼音：qǐyè 解释：从事生产、运输、贸易等经济活动的部门，如工厂、矿山、铁路、贸易公司等。 词语：缺乏 拼音：quēfá 解释：不足；缺少。明唐顺之《与严介谿相公书》之六：“近来建议之臣，因蓟镇兵数缺乏，无可为处。”《东周列国志》第五九回：“厉公与妇人饮酒，索鹿肉为饌甚急。使寺人孟张往市取鹿，市中适当缺乏。”毛泽东《在延安文艺座谈会上的讲话》：“缺乏艺术性的艺术品，无论政治上怎样进步，也是没有力量的。” 词语：企业 拼音：qǐyè 解释：从事生产、运输、贸易等经济活动的部门，如工厂、矿山、铁路、贸易公司等。 词语：结构 拼音：jiégòu 解释：亦作“结搆”。1.连结构架，以成屋舍。晋葛洪《抱朴子·勖学》：“文梓干云而不可名臺榭者，未加班输之结构也。”唐刘禹锡《白侍郎大尹自河南寄示兼命同作》诗：“结搆疎林下，夤缘曲岸隈。”清和邦额《夜谭随录·修鳞》：“梅暮年能甘寂寞，居恒无所事事，闢宅后隙地数亩，结搆一轩。”浩然《艳阳天》第六八章：“小茶棚很简陋，四根歪歪斜斜的榆木柱子，撑着一个高粱秸和泥巴结构起来的顶子。”建筑物构造的式样。汉王延寿《鲁灵光殿赋》：“於是详察其栋宇，观其结构。”唐姚合《题凤翔西郊新亭》诗：“结构方殊絶，高低更合宜。”清黄钧宰《金壶浪墨·起蛟》：“金陵陈氏园，结构玲瓏，规模略小。”朱自清《欧游杂记·威尼斯》：“这是很巧的结构，加上那艳而雅的颜色，令人有惝恍迷离之感。”今指建筑物上承担重力或外力的部分的构造。如：砖木结构；钢筋混凝土结构。指诗文书画等各部分的搭配和排列。晋卫夫人《笔阵图》：“结构圆备如篆法，飘颺洒落如章草。”《朱子语类》卷九四：“此《语》《孟》较分晓精深，结搆得密。”清阮元《小沧浪笔谈》卷二：“尝谓刻印之法，当以汉人为宗，萃金石刻之精华，以佐其结搆，不求生动而自然生动矣。”吴晗《谈写文章》：“学习他们的写作方法，结构布局，遣词造句，对写好文章会有很大帮助。”勾结。唐李翱《右仆射杨公墓志》：“霞寓深怨，遂内外结构，出为郴州刺史。”宋孔平仲《续世说·奸佞》：“王叔文因王伾，伾因李忠言，忠言因牛昭容，转相结构，事下翰林，王叔文定可否。”元无名氏《争报恩》第二折：“兀那大夫人！你岂不知夫乃身之主。你怎生结搆姦夫，伤了亲夫。” 词语：采集 拼音：cǎijí 解释：搜集；收集。唐封演《封氏闻见记