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服装谈判谋划书（共7篇） 第1篇：服装谈判谋划书商务谈判谋划书 团队名称：成员：XXXXXX XXXXXXXXXXXX 一、谈判双方公司背景 甲方：XXX；乙方：海南雅彬服饰有限公司 （一）甲方简介 XXX，人数5人。为了体现班级的团结和优良的班风，需要洽购一批服装(T-恤)。该班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(T-恤)。 （二）乙方简介 海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202，公司现有员工15人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业。近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望扩大大学这块市场。 二、谈判主题 甲方向乙方公司洽购48套班服。 三、谈判团队人员组成 主谈：XXX，公司谈判全权谨代表； 决策人：XXX，负责重大问题的决策； 技术顾问：XXX，负责技术问题； 法律顾问：XXX，负责法律问题； 幕后谋划：XXX，负责谋划问题； 四、双方利益及优劣势分析 （一）我方核心利益 1、要求对方用尽量低的价格供应我方班服。2、买到质量好的班服。 （二）对方核心利益 1、用最高的价格销售，增加利润。2、借此达到推广校园市场的目的。 （三）我方优势 1、已对服装制品市场进行了较详细的市场调查，并对其营销渠道和营销方式等方面都有了比拟清晰的理解； 2、同多家服装公司有过联系并有简单的咨询，公司欢迎我们和其合作；3、团队成员均为班级股干同学，在谈判协商方面有较强能力；4、对服装需求的水平在时间上不急切，有再次考察和决定的机会；5、谈判风险对我方风险较小，即使不胜利，也能有和多家服装公司合作的机会。 （四）我方劣势 1、购买的数量不大。2、对行业情况不是特殊了解。 （五）对方优势 1、懂行情，对市场情况比拟了解。2、经常和别人谈判，经验丰富。 （六）对方劣势 1、初次和我方谈判，对我们不够熟悉。 2、对方同样很需要达成这次交易，为扩大大学市场创造条件。 五、谈判目标 基本要求：服装要求圆领、白色、印花（分辨率：150dpi，布局居中，平铺,前面印花30cm，后面印班级），交货期一周。 其它要求如下： 1、面料方面：吸汗透气；2、克重方面：160-200克之间；3、支数要求：21支或32支4、送货上门 5、服务保障（有质量问题要求退货） （一）最优期望目标 以最低价格30元购买 （二）第二优期望目标 能以较低的价格40购买。 （三）最低限度目标 价格不得高于以往同类交易的价格45元。 六、程序及具体策略 （一）开局 1、感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 2、明确对方定价的原则和依据。 （二）中期阶段 1、突出买方市场优势:作为买方我方拥有更大的自主权和灵活性,可以在几次供应商中选择,适当施加压力迫使卖方降低。 2、对方提出相关条款的对策我们采用的应对策略是声东击西的策略，我们的主要目标是实现低价购买。对方更多的关心的是销售量和销售利润。 3、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调了和我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若和我方协议失败将会有巨大损失。 4、掌握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回弥补，充分利用手中筹码，适当时可以退让承当运费来换取其它更大利益。 5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用掌握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 6、中场休息：谈判陷入僵局可以进行中场休息策略，在对具体情况小组成员之间进行讨论。 （三）最后谈判阶段 1、掌握底线:适时运用折中调和策略，掌握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 2、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范文，请对方确认,并确定正式签订合同时间。 3、不妥协一点利益：在最后阶段坚持谨慎，不让对手有可乘之机，并且尽最大努力争取利益，并做好事后处理工作。 七、准备谈判资料 （一）法律资料 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。 备注：《合同法》违约职责。 （一）技术资料 1、广告衫布料选择 普通T恤分为：圆领T恤衫和翻领T恤衫（翻领衫也叫polo衫） 翻领T恤的布料：一般用珠地布料（也叫网眼布料）。圆领衫T恤的布料：一般用平纹布料。2、广告衫的印花和绣花 一般布料选择后就需要定下印花图案了。翻领广告衫一般可以选择绣花工艺，绣花优点是感觉比拟高档，不容易掉，但只能小面积制作。圆领广告衫就选择印花的比拟多。 按颜色计算，尺寸在6cm以内，依照0.5元/色计算，尺寸在10-15cm以内，依照0.8元/色计算，尺寸在25cm以上以内，依照1元/色计算。 3、广告衫价格 广告衫的