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大学生创新创业项目计划书 大学生创新创业项目计划书 大学生创新创业项目计划书 大学生创业计划书 College Stude nts bus in ess pla n 姓名 : 大学生创新创业项目计划书 在进入二十一世纪的今日，电子商务发展汹涌澎拜，其作为信 息时代 经济活动崭新的技术手段和方法，以成为 in ternet 最广阔的 应用领域。 国内著名度大的网上商铺如淘宝网等，经过多年的经营已经成 为网上 百货商铺，货物种类众多。 国家为鼓舞电子商务的发展，已经公布了《数字署名法》，《电 子认 证服务管理方法》等，这些法律法例为电子商务在我国更好的发 睁开通了绿 色通道。 时代是发展的，社会是在不停行进的，人们的思想也在随着不 断的发 展，人需要不停的改变，改变才会收获。 我国的电子商务才刚才起步，还有很多的发展空间，并且此刻 我国对 发展电子商务以好多优惠政策，所以此刻是发展电子商务的最 佳机遇。 花费者选择网购原因 1. 网上购置商品便利，廉价，商品的配送方便，商品能够直接 送到 顾客手中。因为没有中间商的参加，所以商品的价钱相对市场上 的同种商品 廉价。 2. 网上购置商品安全性高。因为国家近来出台了一系列相关电 子商 务的法律法例，网上交易的安全性提升了，这样，顾客的利益就 获得了保 障。 3. 网上购物不受地理地点的限制。 花费者不论身处何地，经过 互联网就能订购到自己喜爱的商品。 优势剖析 ； 1、电子商务行业不需要自己的生产基地，采纳直接与生产厂 家联 系，作为生产厂家的一级代理商，因此其规模经济、资源供应、 销售渠道、 花费者信任等都是差不多的，因此新进入者的威迫比较大。 当前像淘宝网，作为虚构的网络其技术一般需要采纳先进的服 务器、 高速的传输速率，网上花费者没有耐心等候网站的翻开，我们 要采纳先进的 技术才能解决这一首要问题。 2、因为网店的商品是直接从生产厂家采买，我们能够采纳薄 利多销 的方式吸引花费者，我们要有自己的价钱方向的优势， 其实不是 每种商品的价 格都低于同行业商品的价钱， 在于同行业商品相当的情 况下，让合适的商品 的价钱略低于同行业商品的价钱， 再将这些商品 进行促销等手段来吸引花费 者。 此刻的电子商务是“眼球”经济，吸引顾客是立足行业的根本 目标， 只有顾客的莅临，才能是特点和价钱等其余方面占有优势。 3、国内网上商铺销售现状为我们的发展供应了很好的发展机 会，为 我们商品及服务供应了广阔的市场。 本店商品采纳正规供货渠 道，质量绝对 靠谱，并且我们还设有换货，退货的服务。 我们把服务提升到相当的高度来认识：服务是建立公司形象， 流传企 业文化的最直接、最有效的门路。 我们为每一位客户成立一份商品档案，真实表现我们“全程无 买信 息，实时为客户供应最新商品信息，调整服务策略，以期达到更 好的 服务水平。 忧服务”的服务理念 同时我们还能够利用所掌握的客户的购 4、新式产品的上市，其生产厂家必然做过大批的广告宣传， 促销活 动，作为 btoc 的电子商务公司要依据公司的特征对其新式产 品做网络营销的 策划。为知足老顾客需求，吸引新客户需要在合适的 时候增添新式产品。网 络营销的除了促销，还利用论坛， bbs，浮动 广告等宣传。 市场计划：明确的市场目标能给网店明确的服务对象，市场 检查同行 业的各样商品的整体销售量，联合本网店的状况来规划市场 计划：第一，一 周内推行网店 ；而后，力求花费者购置我们的商品 ； 再就是，扩大我们的销 售量；最后，提升我们的售后服务质量。 商品定位：依据网店的经营理念，主旨来确立核心商品，供应 能够给 花费者带来基本利益或功效的商品 ；主要有形式商品一一般表 现为商品的质 量、款式、包装、品牌、商标、特点、价钱等 ；附带商 品一顾客购置商品所获得的各样附带利益的总和 ，包含质量保证、使 用指 导、售后服务等。 品牌和商标：网店销售的商品拥有不行直接接触性，网上商 店的商品 来自的生产厂家众多，商品的种类众多，因此其商品在现实 中品牌和商标不 计其数，为了在网络中增添商铺、商品的著名度和品 牌，使用品牌和商标是 必不行少的。 考虑到网上商品不合适每一种商品都有其品牌，依据网店的特 点，把每 一类商品设为一种虚构品牌，对于个别热促销的商品用一种 虚构品牌，设计 出简洁醒目、构想新奇、特点鲜亮、表现网店或商品 的风格的品牌。 质量和服务：网上交易拥有虚构化，可是本店绝不会因为这 一点而欺 骗花费者的利益。 因为顾客没有直接面对商品，因此本店将严格控制商品的质 量，售后 服务等，要比现实做的更有特点，将现实中的售后服务和网 络售后服务结 合，拟订出切合网店的售后服务特点， 要让售后服务成 为我们在同行业中的 显然优势。 商质量量是关系到公司生计的重点所在， 质