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第 第9页共9页 深圳维也纳酒店(机场店) 销售激励方案 一、市场定位 深圳维也纳酒店机场店由于所处的地理位置及规模决定了，这是一家立足机场本 地市场，以服务于机场团散客人、机组人员和滞机客人为主并辐射周边工业区的经济 型酒店。 1、 市场策略 ＞开发有吸引力的销售资料、发布广告宣传以有效接近市场目标。 ＞确保在试业前，有关酒店的资料推介能及时传达给客户。 ＞通过直接发送邮件派发酒店宣传资料。 ＞与公司及航空公司紧密合作，恳请将酒店纳入其重点接待酒店。 ＞鼓励销售人员带领客户来参观酒店。 ＞建议向公司客户提供特别鼓励奖，用可弥补的入住房晚积分及其他利益争取这些 客户在安排客人时将我酒店作为第一接待订房单位。 ＞定期组织闪电式拜访，扩大公司客户占有率。 ＞在节假日或喜庆日制作一系列免费礼品赠送目标客户以使其对销售人员建立良好 印象。 ＞设立销售奖励，推动业务进展，激发员工潜力。 ＞设立重复入住回报奖励计划，增强客人对酒店的忠实度量 2、 市场分类 (1)、商务客户市场 ＞商务客户市场主要包括驻深圳机场的各企事业单位、航空公司及福永各工业区的 工矿企业。 ＞从竞争酒店猎取有用信息。 ＞建立市场竞争资料库，与客户进行直接联系。 ＞通过优质的服务与具有竞争力的价位尽可能多地吸引大宗客户。 ＞推行订房奖励计划。 ＞进行一次试业期销售闪电战。 ＞向客人与订房者赠送特别礼品。 ＞选择合适的媒体进